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促销是什么意思 促销价是什么意思

2019-10-09来源:本站编辑

促销 是什么意思

  一些商品刚上市或者快过期了都会想让商品Jin快卖出去,于是采取搞活动,要么打折要么Mai一送一等等方式来吸引顾客,这个过程就是促Xiao

促销是什么意思

  促销就是降价!!!

促销价是什么意思

  经营者为了促进销售或增加人气采取的一种Ding价手法。采用促销价格,通常与打折、赠送,Yi及与其他活动捆绑在一起进行。所谓的 “跳Lou价”、“出血价”、“空降价”、“恐怖价”、“Shuai卖价”等等,都是以降价做为促销价的。

导购、促销、是什么意思?

  导购:从字面上讲,即是引导顾客促成购买De过程。消费者进入店内往往存有少疑,阻碍Zhuo购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的Zhong种疑虑,帮助消费者实现购买。    导Gou工作是完成整个销售工作的重要环节,是实现Shang品与货币交换的过程,导购员正是实现这关键Yi跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买Gong司的产品是一个艰难的过程,导购员必须有充足De理由让顾客愿意购买产品,并让顾客感到Ta所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必Xu详细、耐心的讲解所售产品功能,并让顾客明白Zhe种功能正是他需要的。作到这一点需要导Gou员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技Qiao。  另外,导购员是顾客能接触到的Wei一一个厂家人员,导购员体现着公司形象,顾Ke在未深入了解产品前,他对公司的感知直Jie来自于导购员给他的感觉和印象。导购员良好De导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和Ti高品牌知名度,并且可以培育潜在的市场。    Dao购促进成交三步曲:  1、招呼和接待Gu客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象(Zhi服整洁,使用普通话,自我介绍)、礼貌待Ke(微笑,注视,礼貌用语)、保持一定距Li(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的Tong行者;  2、与顾客沟通(商谈)十心十Yi,与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关Xin顾客要真心、利益让顾客动心、产品演Shi要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、Shan用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾Ke的购买决策有平常心;  3、促成购买。Kan准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查Shang品、开单并协助付款、欢送顾客、做好Ke户回访。  坚韧的性格、丰富的知识以及服务Wei先的精神理念是成功导购员必备的三个基本Su质。  主要导购方式  现场导购:主要在各Lei购物场所由专人进行。  电视导购:以Ge种形式的电视节目进行。  网购导购:这是Yi种新兴的导购方式。大型购物网站通过Ti供相关信息,由专业网站进行提炼后提供Gei消费者。    促销:是营销者向消费Zhe传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引Xiao费者购买其产品,以达到扩大销售量的目De。促销实质上是一种沟通活动,即营销Zhe(信息提供者或发送者)发出作为刺激Xiao费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标Dui象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者Huo用户等),以影响其态度和行为。 常Yong的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营Ye推广和公共关系。    促销的作用:  1、Jian立良好的品牌形象  2、激励耿费者初次购Mai  3、激励再次购买  4、提高销售业绩

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