解答跨境电商发展势头强劲（我国跨境电商增势强劲）
2024-05-18m.verywind.com
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在全球新冠疫情持续反复期间，几乎所有欧洲国家的电商市场都呈现出非常显著的增长趋势。虽欧洲疫情得到明显控制，线下实体商业有所回暖，但随着入冬后又一波疫情爆发的影响，欧洲多地再次封锁，实体购物水平依然不容乐观。
要如何才能锁定目标客户？这需要你对海外客户的特征、海外电商的发展有一定程度的了解，并在此基础上掌握搜索海外目标客户的方式。接下来让我们一起盘点全球各国电商市场趋势。
一、俄罗斯
市场概况：
俄罗斯互联网特点为：起步晚、发展速度快、网名年龄跨度大。俄罗斯网民主要分布为莫斯科和圣彼得堡居。由于大型服装实体商店少且衣服型号不全，中型城市网上购买力也相对较高。女性用户占60%，年龄为25～38岁居多，她们购买商品种类多样，其中服饰和鞋类更受欢迎。
需求特征：
温差大，冬天冷。帽子、手套、围巾、皮草长大衣、皮草短大衣等商品是生活必备品。俄罗斯人热爱运动，运动是生活中不可缺少的部分，导致运动商品热销。迷恋度假。海滩是俄罗斯人度假的首选地所以海滩度假所需的用品，如泳装、沙滩鞋等商品热销。俄罗斯人的身材比较高大，大码服装需求量大价格在俄罗斯人的网购决策中占很大的比重，价格因素很重要。商品的质量和品牌对于他们来说也同样重要。
二、巴西
市场概况：
巴西为跨境电商竞争的新兴市场，主要缘由电子商务基础设施良好、物流和支付平台发展迅速、巴西有辽阔的领土。近年来巴西政府大力建设电子商务基础设施，加速了电子商务的发展。
需求特征：
购买人群特征：巴西的买家人群基本属于白领阶层，年龄为25～36岁，大学以上学历，英语中等水平，有3～4年跨境网购经历。需求偏好：对巴西买家来说，价格便宜且款式潮流是最重要的。品类偏好为服饰、配饰、鞋包、美容美发用品、玩具及3C配件等。风格偏好：巴西买家钟爱美国乡村风和简约风，喜欢比较紧身且显身材的服装，喜欢夸张、颜色丰富的配饰。他们追求商品质感，卖家要重视图片显现效果。
三、西班牙
市场概况：
不管是国内电子商务还是跨境电子商务，西班牙都是欧洲最具潜力的国家。西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物。超过一半的西班牙网络消费者有从外国网络商店购物的经历，使西班牙成为一个有利可图的跨境电商市场。
需求特征：
购买人群特征。西班牙买家男女比例平均，买家年龄集中在16～34岁，以学生和上班族为主。西班牙买家不具备非常高的支付能力，因此比较在意商品价格。购物习惯。多数西班牙买家习惯使用台式机浏览购物，多通过关键词搜索来购买商品，在购买之前他们会进行全站比价并参考好评特殊需求。卖家在西班牙销售商品除了要做到尺码齐全外，服装等商品一定要附尺码表。
四、法国
市场概况：
法国是世界贸易大国，外贸进出口总额位居世界第五。2016年年初，电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的10倍。自2015年起，法国使用手机上网购物的人数增长迅速，现在电商售出的商品中，有72%的商品是通过移动终端售出的。
需求特征：
购买时间。因为圣诞节的关系，11月和12月是电商销售最火热的时期，通常63%的法国人会在这个时间段上网购物。需求类别。因法国本土旅游业较发达，法国人在网上买得最多的是旅游、服务、文化、服装类商品。购买界面偏好。商品详情页除了要尽量在图片中配上法语文案之外，还得注意图片的丰富度
五、英国
市场概况：
英国政府一贯支持电子商务的发展，因此英国电商在欧美国家处于领头羊位置。英国、德国、法国是欧洲地区最受国外消费者青睐的跨境电子商务进口目的国。英国电商这么好的发展态势，得益于英国公众上网率的增加和上网条件的改善，在互联网接入服务的价格和选择范围上，英国比欧洲其他多数国家更有竞争力。
需求特征：
价格。英国消费者会花费大量时间对比同种类型的商品，多数情况下，商品价格是其营销购买行为的决定性因素。需求偏好。随着商品更新步伐的加快，社交媒体与时装秀总能引发时尚潮流与商品需求。同时，英国王室成员在推动时尚商品销售方面也作用显著。
六、美国
市场概况：
美国是全球电子商务发展最早也是最快的国家，其电商应用领域和发展规模领先于其他国家。美国是全球拥有大型电子商务平台最多的国家，同时平台的用户活跃度也是全球最高的。其原因主要在于，美国良好的基础设施和充足的消费群体使得美国网上B2C销售量呈现稳步上升的趋势。美国拥有强大的互联网经济，更多的个体愿意融入这个经济体系当中，当地网民又具备非常强的分享意识和创新意识，所以C2C的销量也呈现逐年增长的势头。
需求特征：
消费习惯。美国人基本不存钱，喜欢透支消费。生活习惯。美国人活在当下，享受生活，注重精神消费，如锻炼、健身、养生、旅游、营养品。美国人会把大量的钱投在健身、户外运动、养生和营养品上。所以美国的健身用品、户外用品市场火爆，保键品热销。这和美国人的生活习惯息息相关。品牌需求。美国人很看重品牌，美国人认为品牌是质量的保证，他们宁愿选择价格高的品牌，也不会选择没有品牌的便宜货。包装在美国人心里占有很大的比重，在他们眼里，包装和商品的品质是平等的，好的商品一定要有好的包装，否则其购物体验会有落差。
七、德国
市场概况：
德国是世界第五大电商市场和欧洲第二大电商市场，其互联网普及率，网购消费者占比，以及平均网购支出均高于欧洲平均水平。无论是在线买家数量，还是每位买家的年均花费，德国的排名都高于欧洲的平均水平。其市场特点主要有：市场广阔增长可观、消费水平高有支撑力、有完善的物流体系保障体验、顾客追求质量利润率高。
需求特征：
德国人偏好德文网站和银行转账；德国人偏好德文网站和银行转账：时尚和服装，电子产品和书籍等品类需求大。德国消费者热衷于线上购物，凭借方便的送货上门服务排在消费者偏好第一名，紧随其后的是24小时可以购买、线上购物更加便捷、线上购物价格更低、线上购物产品选择范围更广、线上购物更容易进行商品比较、线上购物流程更加顺畅。德国人购物不冲动，怀念实体店的消费者比例低
八、日本
市场概况：
日本是全球第三大经济体，同时也是第四大电子商务市场。得力于日本网络覆盖率高，移动端购物成主流。虽其在跨境电商领域起步稍晚，但呈现出发展快、成熟度高、体系化强等特点，逐步成为重要的跨境电商市场，其良好发展态势对周边格局产生了深刻的影响。而且日本作为世界经济强国，无疑也成为巨大的潜在消费市场。
需求特征：
用户特征：
品牌忠诚度高，注意细节品质；网络覆盖率很高，手机购物成主流；购买行为受季节和天气环境的影响；热衷西方节日；喜欢参加节日促销活动。
喜好特征：
玩具、兴趣爱好和DIY产品；家具及家电；食品及个护；电子产品和媒体产品；时尚用品
现在正是入局跨境电商的好时机。做跨境电商意味着卖家们需要更多的资金投入，对于部分轻资产的卖家来说是一难关。在这个关键期，如果遇到资金周转困境。请大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款，豆沙包加入亚马逊平台已有时日，目前也已正式与Shopee、eBay等平台达成合作，有效、快速、便捷的帮助跨境卖家拓展全球业务，是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。
我国跨境电商的发展现状及对策研究 答：前瞻根据近几年跨境电商的发展趋势测算，2019年中国跨境电商口规模占比约为76.6%。政策出台助力跨境电商发展 对于跨境电商，国家支持跨境电商综合试验区建设，从我国跨境贸易电子商务综合试验区的数量来看，我国跨境电商产业园正在快速发展。自2015年以来，我国国务院共批复了四批跨境贸易电子商务综合试验区;截至...
跨境电商目前的发展状况怎样? 答：目前全球新冠疫情扩散严重，跨境电商行业得到了稳定的发展。我们都知道现在跨境电商属于是风口行业，我国跨境电商在发展的过程中，推出了一系列有利于跨境电商发展的政策和措施。下面我们具体看看跨境电商的前景如何。1.市场环境 随着互联网的基础设施和全球物流网络的不断完善，跨境电商的市场交易规模是在持续...
乘着政策东风,我国跨境电商发展前景如何?面临着怎样的挑战和机遇?_百 ... 答：未来的跨境电商的发展前景还是比较好的，但是在新冠疫情的影响下，他近期的风险还是比较大的。首先国家有着相关的产业政策，来扶持我们国家的跨境电商发展，国家已经出台了一系列的利好政策来给我国的关键地方发展，提供一个好的制度环境，不仅仅有着非常多的税收减免和税收优惠政策，而且在进行企业的跨境电商...
跨境电商有哪些发展趋势? 答：（一）跨境电商的发展情况 据中国电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计，国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为30.6%；2015年，我国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6%。2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此...
跨境电商行业前景如何? 答：跨境电商行业前景挺好的。跨境电商是指处在不同关境的交易主体，利用电子商务平台进行交易，进行支付结算，并通过跨境物流运输商品，进一步实现交易的一项国际商业活动。在当前电子商务全球广泛兴起且市场繁荣发展的背景下，跨境电商已成为我国对外贸易的主流。随着政策环境不断优化，各省市也提出措施以保障区域内...
跨境电商前景? 答：B2B为跨境电商主要交易模式 在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与...
跨境电子商务 答：政策支持与监管深化 从2015年起，"互联网+"驱动了跨境电商的快速发展，尤其出口电商占据主导，2017年规模预计达6.64万亿。政策调整不仅扩大了适用范围，还强化了监管。2023年上半年，我国跨境电商进出口额达到1.1万亿元，农村电商也展现出强劲的增长势头。政策支持包括新型监管模式、检验监管、支付结算、...
跨境电商行业增势迅猛,能够如此迅速的发展靠的是什么? 答：我想很多人都听说过跨境电商吧，我国还是有很多人在做跨境电商的，很多人看到了跨境电商的商机，开始投资开店，很多人也都赚到了钱，那跨境电商为什么能发展的如此迅速呢。首先就是咱们互联网的发展和完善，越来越多的人开始通过互联网赚钱，完善的互联网络给百姓投资跨境电商提供了保障，其次就是国内的电商...
跨境电商的前景如何? 答：’yi情当前，跨境电商零售出口逆势增长，前五个月同比增长12%！下一步，将继续加大政策，加快推动跨境电商 健康 有序发展。有强大的政策做后盾，我相信跨境电商的发展情景还是非常可观的！亚马逊官方从四个方面继续加大对中国卖家的扶持力度，跟着政策走肯定不会有错，总有人在前面跑，有人在后面走的，...
跨境电商发展现状如何 答：前瞻根据近几年跨境电商的发展趋势测算，2019年中国跨境电商口规模占比约为76.6%。政策出台助力跨境电商发展 对于跨境电商，国家支持跨境电商综合试验区建设，从我国跨境贸易电子商务综合试验区的数量来看，我国跨境电商产业园正在快速发展。自2015年以来，我国国务院共批复了四批跨境贸易电子商务综合试验区;截至...
在全球新冠疫情持续反复期间，几乎所有欧洲国家的电商市场都呈现出非常显著的增长趋势。虽欧洲疫情得到明显控制，线下实体商业有所回暖，但随着入冬后又一波疫情爆发的影响，欧洲多地再次封锁，实体购物水平依然不容乐观。
要如何才能锁定目标客户？这需要你对海外客户的特征、海外电商的发展有一定程度的了解，并在此基础上掌握搜索海外目标客户的方式。接下来让我们一起盘点全球各国电商市场趋势。
一、俄罗斯
市场概况：
俄罗斯互联网特点为：起步晚、发展速度快、网名年龄跨度大。俄罗斯网民主要分布为莫斯科和圣彼得堡居。由于大型服装实体商店少且衣服型号不全，中型城市网上购买力也相对较高。女性用户占60%，年龄为25～38岁居多，她们购买商品种类多样，其中服饰和鞋类更受欢迎。
需求特征：
温差大，冬天冷。帽子、手套、围巾、皮草长大衣、皮草短大衣等商品是生活必备品。俄罗斯人热爱运动，运动是生活中不可缺少的部分，导致运动商品热销。迷恋度假。海滩是俄罗斯人度假的首选地所以海滩度假所需的用品，如泳装、沙滩鞋等商品热销。俄罗斯人的身材比较高大，大码服装需求量大价格在俄罗斯人的网购决策中占很大的比重，价格因素很重要。商品的质量和品牌对于他们来说也同样重要。
二、巴西
市场概况：
巴西为跨境电商竞争的新兴市场，主要缘由电子商务基础设施良好、物流和支付平台发展迅速、巴西有辽阔的领土。近年来巴西政府大力建设电子商务基础设施，加速了电子商务的发展。
需求特征：
购买人群特征：巴西的买家人群基本属于白领阶层，年龄为25～36岁，大学以上学历，英语中等水平，有3～4年跨境网购经历。需求偏好：对巴西买家来说，价格便宜且款式潮流是最重要的。品类偏好为服饰、配饰、鞋包、美容美发用品、玩具及3C配件等。风格偏好：巴西买家钟爱美国乡村风和简约风，喜欢比较紧身且显身材的服装，喜欢夸张、颜色丰富的配饰。他们追求商品质感，卖家要重视图片显现效果。
三、西班牙
市场概况：
不管是国内电子商务还是跨境电子商务，西班牙都是欧洲最具潜力的国家。西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物。超过一半的西班牙网络消费者有从外国网络商店购物的经历，使西班牙成为一个有利可图的跨境电商市场。
需求特征：
购买人群特征。西班牙买家男女比例平均，买家年龄集中在16～34岁，以学生和上班族为主。西班牙买家不具备非常高的支付能力，因此比较在意商品价格。购物习惯。多数西班牙买家习惯使用台式机浏览购物，多通过关键词搜索来购买商品，在购买之前他们会进行全站比价并参考好评特殊需求。卖家在西班牙销售商品除了要做到尺码齐全外，服装等商品一定要附尺码表。
四、法国
市场概况：
法国是世界贸易大国，外贸进出口总额位居世界第五。2016年年初，电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的10倍。自2015年起，法国使用手机上网购物的人数增长迅速，现在电商售出的商品中，有72%的商品是通过移动终端售出的。
需求特征：
购买时间。因为圣诞节的关系，11月和12月是电商销售最火热的时期，通常63%的法国人会在这个时间段上网购物。需求类别。因法国本土旅游业较发达，法国人在网上买得最多的是旅游、服务、文化、服装类商品。购买界面偏好。商品详情页除了要尽量在图片中配上法语文案之外，还得注意图片的丰富度
五、英国
市场概况：
英国政府一贯支持电子商务的发展，因此英国电商在欧美国家处于领头羊位置。英国、德国、法国是欧洲地区最受国外消费者青睐的跨境电子商务进口目的国。英国电商这么好的发展态势，得益于英国公众上网率的增加和上网条件的改善，在互联网接入服务的价格和选择范围上，英国比欧洲其他多数国家更有竞争力。
需求特征：
价格。英国消费者会花费大量时间对比同种类型的商品，多数情况下，商品价格是其营销购买行为的决定性因素。需求偏好。随着商品更新步伐的加快，社交媒体与时装秀总能引发时尚潮流与商品需求。同时，英国王室成员在推动时尚商品销售方面也作用显著。
六、美国
市场概况：
美国是全球电子商务发展最早也是最快的国家，其电商应用领域和发展规模领先于其他国家。美国是全球拥有大型电子商务平台最多的国家，同时平台的用户活跃度也是全球最高的。其原因主要在于，美国良好的基础设施和充足的消费群体使得美国网上B2C销售量呈现稳步上升的趋势。美国拥有强大的互联网经济，更多的个体愿意融入这个经济体系当中，当地网民又具备非常强的分享意识和创新意识，所以C2C的销量也呈现逐年增长的势头。
需求特征：
消费习惯。美国人基本不存钱，喜欢透支消费。生活习惯。美国人活在当下，享受生活，注重精神消费，如锻炼、健身、养生、旅游、营养品。美国人会把大量的钱投在健身、户外运动、养生和营养品上。所以美国的健身用品、户外用品市场火爆，保键品热销。这和美国人的生活习惯息息相关。品牌需求。美国人很看重品牌，美国人认为品牌是质量的保证，他们宁愿选择价格高的品牌，也不会选择没有品牌的便宜货。包装在美国人心里占有很大的比重，在他们眼里，包装和商品的品质是平等的，好的商品一定要有好的包装，否则其购物体验会有落差。
七、德国
市场概况：
德国是世界第五大电商市场和欧洲第二大电商市场，其互联网普及率，网购消费者占比，以及平均网购支出均高于欧洲平均水平。无论是在线买家数量，还是每位买家的年均花费，德国的排名都高于欧洲的平均水平。其市场特点主要有：市场广阔增长可观、消费水平高有支撑力、有完善的物流体系保障体验、顾客追求质量利润率高。
需求特征：
德国人偏好德文网站和银行转账；德国人偏好德文网站和银行转账：时尚和服装，电子产品和书籍等品类需求大。德国消费者热衷于线上购物，凭借方便的送货上门服务排在消费者偏好第一名，紧随其后的是24小时可以购买、线上购物更加便捷、线上购物价格更低、线上购物产品选择范围更广、线上购物更容易进行商品比较、线上购物流程更加顺畅。德国人购物不冲动，怀念实体店的消费者比例低
八、日本
市场概况：
日本是全球第三大经济体，同时也是第四大电子商务市场。得力于日本网络覆盖率高，移动端购物成主流。虽其在跨境电商领域起步稍晚，但呈现出发展快、成熟度高、体系化强等特点，逐步成为重要的跨境电商市场，其良好发展态势对周边格局产生了深刻的影响。而且日本作为世界经济强国，无疑也成为巨大的潜在消费市场。
需求特征：
用户特征：
品牌忠诚度高，注意细节品质；网络覆盖率很高，手机购物成主流；购买行为受季节和天气环境的影响；热衷西方节日；喜欢参加节日促销活动。
喜好特征：
玩具、兴趣爱好和DIY产品；家具及家电；食品及个护；电子产品和媒体产品；时尚用品
现在正是入局跨境电商的好时机。做跨境电商意味着卖家们需要更多的资金投入，对于部分轻资产的卖家来说是一难关。在这个关键期，如果遇到资金周转困境。请大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款，豆沙包加入亚马逊平台已有时日，目前也已正式与Shopee、eBay等平台达成合作，有效、快速、便捷的帮助跨境卖家拓展全球业务，是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。
