求问深圳五金加工厂机械零件制造的代工企业该如何确定发展方向
一个好操作员的效率能超过三个一般水平操作技工的效率之和。那么，由于操作员水平的差异，五金加工厂的薪资如何计算才比较合理？目前，深圳的五金加工厂有计时制也有计件制工资，计时是大锅饭，工人都比较懒散，效率低；计件大师傅是工资高，一些技术水平一般和新员工的薪资就会少，如何才能让新老员工都能得到实惠的同时提高机械加工的生产效益？如何处理和解决员工待遇的不一致造成的混乱局面？如何建立完善的工厂管理体系并加以实施？ 我们所指的完善的工厂管理体系，不是像大企业那么复杂，那么标准化，主要是车间的管理、生产的管理、薪金的管理和员工的管理，要适合中小规模的工厂的就可以。 五金加工机械零件制造的工序比较复杂，工艺繁多，每种机械零件制造的工艺步骤在开始加工前必须制定清楚，并估算出加工时间。 1、计件：必须弄清楚计件单位，也即是按工序计件还是按成品计件，根据估算时间和产品单价核算出每一工序加工单价。2、计时：必须定个产量，每天必须完成，尽可能减少出工不力的现象。3、计件计时二者互补，但不交叉。 比如，我们生产一款五金配件，按工序计件。每一个工序根据加工难易程度和所需工时来定价，从下料到加工到包装出货，工序不等，但尽可能保证每个工序定价的合理性，以保证员工不挑“食”。对于特定工序，有特别要求。同时对绩效突出的员工，还有额外的奖励，员工有奖，管理者也有奖，从而充分地调动这个团队的积极性和责任心。当有时时候不能用计件核算时，就用日薪制，日薪制也得定量，每天需按时完成产量，根据需要加班的有加班费。 对于完善工厂管理体系这个提法太大了。坦然讲，作为中小企业我不赞成这种提法，这种提法很可能导致我们不知所措，彷徨于管理的边缘。没错，我们中小企业一定要管理，特别需要与之相匹配的适合于自己公司发展的管理体系，而不谈那些大得够不着边的“整套管理体系”。 我以为中小企业的管理体系内容包含：1、战略远景规划；2、公司管理制度；3、奖罚及薪资福利制度；4、管理控制及决策；5组织架构与程序标准等。这是一个摸索和积累的过程，我们要有耐心，我们要不断变通，我们追求的是一个有效的管理，符合自身企业的管理。所以，我以为只要保证公司的产能、产值、利润，保证公司的凝聚力、创造力和战斗力，这就是我们要的管理体系！然后，我们不断地完善，不断地进步。作为小微企业，我更愿意从领导者管理者自身的角度去分析和约束，这样更有效果。 首先，五金加工厂领导者首先要突破自我领导和自我管理，以身作则，严以律己，奖罚分明，用事实说话，这些对团队成员的影响力才是震撼性的。让每个人都有盼头，有希望，你的十分努力将会得到百分回报！ 五金加工厂的领导者更需要尊重团队，很多时我们因为领导者管理者身份，自居高人一等，习惯发号施令，而对团队成员的建议置之不理，不屑一顾，久而久之团队就失去活力，也失去激情。我以为，信任和授权是尊重的最好表达，不搞大包大揽，发挥团队才干，挖掘团队潜质，人尽其能。事实上，团队成员因为被信任与被授权，往往非常乐意，喜形于色。同时，为团队提供公平的晋职机会，激励多过批评。 五金加工厂的管理者需要了解团队，其实就是了解团队成员的技能，他们的需求，他们的习惯，做到人尽其能、因人而异。需求，也许是情感，也许是职位，也许那些不能仅用一个薪酬就可以评断的那点事儿，这其中有很多学问，怎么取舍因成员的价值体现而定，目的在于增强团队成员的归宿感，忠诚度。当这个团队成员大部分认定这里就是他奋斗终生的事业时，团队的凝聚力、创造力、战斗力就不言而喻了。 五金加工厂需要关爱团队，有成员生病了，买点礼品看望一下；有成员家人有困难，尽一点微薄之力，哪怕一句安慰的话；有成员生日，即便不能亲往也要问候到位……人心肉长，感怀于心。切记，关爱不是纵容，更不是讨好！ 另外，我常强调一个“利润共享法则”，也即共享。企业的利益就好比一块蛋糕，所有职员（包括老板），都是这块蛋糕的贡献者，大伙出谋献策，尽心尽力，理应分到应得那一份，特别注重分配规则要令人心服口服，这样才能做好下一个更大的蛋糕！不断做大！事实上，有的中小微企业中常用秋后算帐或者短斤少两的伎俩，不惜余力地剥削自己的职员，试想，长此以往，团将肯定不团了！ 但是，我们很多时候发现，钱不一定是解决问题的唯一办法。制度是方，人情是圆！ 我们要一个用人标准，其实我们都在不自觉地遵循一个规律：选人->育人->留人->育人->留人->选人。不管怎么样，你要有准备，该走的人就得走，不必强留，公私分明。 五金加工厂机械加工在计算薪资和管理制度上能做到以上内容，我相信员工的凝聚力、积极性和对工厂的归属感就会越来越强大，工厂的效益就能大幅提升。
代加工的五金厂、机械零件制造厂家，没有自己的产品，只有机加工设备和机械加工工艺技术，产品是根据客户的要求加工的，多种多样，没有固定的模式和特色，这方面的业务怎么寻找客户呢？在网络上做推广，在阿里巴巴这类B2B平台上登记工厂资讯，但是效果不大。 其实深圳的五金加工厂、机械加工行业，即使是代工工厂，也有自己的特色，在网上寻找客户，需要突出自己工厂的特色，比如设备的详细介绍、设备的与众不同在哪里，交货期的准时性和服务特色，工厂的规模和品质控制等详细的工厂生产流程和品质保障制度。最重要的是从了解五金产品、机械零件的加工工艺，以及加工材料的物理特性。机械加工、机械设备制作行业，客人看重的是产品品质，客户想了解的是为达产品品质，工厂做了哪些工作？设备的精准性、品质的控制流程等，客人喜欢对机械设备性能参数以及使用方法能有详细的了解！在网络平台上做推广也是需要针对产品品质多花些功夫，产品图片尽量清晰，特别是细节方面能突出产品的精度以及使用特性的细节图片最好尽可能的多提供！ 其次网络销售开始觉得可能很好做，但真要做感觉很有压力。不过最重要的是要坚持，然后就在网上活跃点，慢慢会有人知道你的。现在好多人都喜欢到网上找东西，做好网络销售一下几点也比较重要： 一、必须要坐在电脑前，将自己的产品特色发布到网上，让更多的人、企业知道你的存在。 二、自己的电话手机一直要保持畅通，让别人主动联系你。 三、人际关系也很重要。深圳五金加工厂机械加工行业，做网络销售的重点在于坚持，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，时刻记住一句话：当你停下来休息的时候，不要忘记别人还在跑步！
最近经济形势不好，对深圳五金加工机械加工类的代工企业影响巨大，很多工厂订单不足，周末都是双休了，这可是代工工厂很少见的情况。订单不足，没有加班，没有奖金，工人收入减少，人心不稳，人员流动性大。深圳五金加工厂机械制造的代工工厂，如何确定发展方向，才能增强企业竞争力？ 一、 这种情况是代工企业都经历的阵痛，要解决以上的问题，建议如下： 1、将自己的优势放大：加大业务推广能力，找些业务员开发国内经销商或者贴牌公司，尽量加多订单量； 2、弥补自己的不足：成立设计部门，自行设计开分新款，然后利用合作的经销商销售出去， 3、重视并加强利用电子商务的平台，形成自产自销的全产业链布局！ 这只是大概的方向，细节操作上可能还要再详述。但有了方向，就有了机会！ 二、现在信息化高速发展的时代，做哪个行业都难，根据贵司的实际情况给出以下建议： 1、尽可能的多接订单，只要不亏本的订单都要接，那怕只有1个点的利润，毕竟它能够维持公司的运作； 2、要尽可能的完善公司的管理制度，提高生产效率，工人不怕他工资高，只要他所做的工作能为公司产生效益，而不是让公司赔钱； 3、在外贸单不好做的情况下，要想办法多渠道的开发国内市场， 4、要不断的开发新的产品，以满足市场的需求；相信你们还是能走出一条通天大道来的。