微商和淘宝相比,各自的优缺点有哪些? 微商和淘宝有什么区别
微商和淘宝哪个更赚钱?各有什么优缺点?
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我想说,微商你没有正确的方法技巧,如何做到让别人看到你,你做不到吸引别人的眼球如何让别人主动找你,微商不是靠着刷屏死广告就能招来客源,我们走的是技术流策略范儿,跟别人不一样。~ 我们还更新方法。与时俱进。微商难赚钱,这已经成为不争的事实,需要注意:
微商和淘宝的区别:
1、微商与淘宝的区别:首先微信不同于淘宝,它是一个封闭的平台,没有淘宝搜索没有竞价、没有排名,没有好友,就算有再好的东西也卖不出去。所以,拿着淘宝思维来微信卖东西是错误的。
2、微商和淘宝的营销手法:微商是建立在朋友圈基础之上的,一般交易是支付宝转账,看清楚了,淘宝是担保交易,如果没有朋友圈这层信任,难以实现转账支付呢?所以说营销手法也是不一样的,拿着担保交易的淘宝玩法来微信玩,必死无疑。
其实微商靠的就是品牌,是一种情感营销,因为朋友圈大部分都是你的朋友亲戚,或者你朋友的朋友,所以如果你能做到让他们都信任你,那还担心他们不买你的产品吗?我也做微商有一段时间了,下面是我总结下来的一些经验:
1,千万不要一直刷屏。如果你一天到晚的刷屏,只会让你对你产生反感,觉得你的广告嫌疑太重。一天三条的频率最好,而且是在早上中午晚上的时候,因为这个时候是大家都在玩手机的时候。
2,一定要多和朋友互动,多去评论朋友的微信,为他点点赞,这样他会觉得你一直在关注他,下次他要买东西的时候肯定会想到你。
3,你的微信里面不要只是宣传产品的信息,可以有一些自己生活写照的东西,比如今天去哪吃东西了,拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的疯子。
4,发布的东西太死板。比如我是卖护肤品的,我就会在我的空间里分享一些护肤小常识,中间再自然而然地介绍自己在做的护肤品,这样朋友就很容易接受 你介绍的产品。
如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是把关于怎样教人化妆的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,在你的粉丝心中建立专家地位。当你成为了专家,卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家,并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值.
淘宝和微商的区别:
淘宝是目前为止电商网站里发展较为成熟的,现在的淘宝店铺越来越注重团队分工,运营有推广、数据分析、活动报名、专业刷单;装修有美工、交互设计;销售有客服,客服也分售前和售后;发货有打单、拣货分货、验货、封箱。
微商类型有两种,一种批发囤货自己在朋友圈扎扎实实地做生意,这本是一种很好的发展模式,可惜却被另一种发展模式迅速替代,即为各种闻所未闻的代理只为发展下线,朋友圈刷屏。
常见的微商有这几种:
① 暴利的,仿货的,劣质的,无脑刷朋友圈拉代理囤货等,这种不入流。
② 无伤害的,产品过得去的,暴利的,注册个香港或者法国的公司,在搞个商标,百度上新闻源软文做一套。
③ 有脑的营销,到处搞大会,搞颁奖的高大上的传销模式,这种来钱快。
一、交易平台不同
1.淘宝的pc端与手机端用户都是基于在淘宝平台进行交易;
2.微商们是通过智能机的社交app与交易app进行交易;
二、交易方式不同
1.淘宝为了解决用户的资金安全问题,发明了伟大的支付宝,利用支付宝交易可以完美解决买家与卖家的安全交易流程;
2.微商的交易方式包括了任何的支付手段,而且许多买家都是直接打款的!
三、推广方式不同
1.淘宝的推广由站内与站外构成,而且两个部分都生活着各种网民,并且完美的带动了许多产业,比如:刷单产业链,淘宝培训产业链等等。
2.微商的推广方式只有一种,粉丝推广或者叫做朋友圈推广,在各大平台建立朋友圈进行推广的模式。
四、附带产品的不同
1.淘宝已经形成一个庞大的产品,同时还附带了其他的产品.
2.微商垂直的附带产品.
一、微商的优势:
1、微信是一个非常好的客户维护工具。微信的公众平台,或者很多第三方开发的平台都集成了简单的ERP功能,能够非常方便地对客户进行分组管理,再加上其实时沟通的属性,相当于为微信电商提供了一个最好的移动端客户维护工具。
2、微信是一个很好的媒体平台。和淘宝等电商平台最大的不同之处在于,微信还是一个具有媒体属性的工具。通过文章推送功能,或者是二次开发的微官网,卖家可以将各种文章、产品信息定时推送给客户,持续产生影响力。
3、微信是一个适合群体销售的平台。和其他社会化媒体不同,微信是一种强关系的社交媒体,上面的好友大部分都是生活、工作上的熟人。
从影响力和信任度来说,微信用户对其好友的程度应该是远比其他社交媒体大的。这样就带来一个好处,如果卖家在微信上成功开发了一个客户,如果经过合适的引导,甚至可以带起他身边一群客户。
二、微商的劣势:
1、缺乏流量引导机制:如果说传统的PC互联网是一张密密麻麻相连的丝网,那么微信就像是一个又一个的“孤岛”,彼此之间并无明显的方式连接。也就是说,每一个微信号发布的产品和信息,都是和外界孤立的,只能够被少数关注者(或者是好友)看到。
2、缺乏店铺信誉和比较机制:微商购物,和线下购物相比很大一点不同就是买家看不到真实的产品,只能通过图片来进行比较和做决定。
三、淘宝的优势:
1、拥有完整的信用体系:淘宝利用网络信息共享优势,建立公开透明的信用评价系统。淘宝网的信用评价系统的基本原则是:成功交易一笔买卖,双方对对方做一次信用评价。
2、具备安全制度:淘宝网也注重诚信安全方面的建设,引入了实名认证制,并区分了个人用户与商家用户认证,两种认证需要提交的资料不一样,个人用户认证只需提供身份证明,商家认证还需提供营业执照,一个人不能同时申请两种认证。
四、淘宝的劣势:
1、淘宝平台上有不少的假冒伪劣商家售卖假货。
2、商品图片又很容易造假,所以淘宝这种C2C平台,经过多年时间积累,发展出了一套完善的店铺评级机制,为买家购物决定提供重要的参考信息。这种机制,主要包括店铺评分、等级、买家的评论等等。
扩展资料:
淘宝购物的特色:
1、网站界面设计。淘宝网不断地改进和创新,使得网站的画面更加简洁。
2、客服中心。一旦用户有什么不明白的问题,就可以到客服中心的页面下寻求解决,客服中心包括:帮助中心、淘友互助吧、淘宝大学和买、卖安全四大版块。
3、虚拟社区。淘宝的虚拟社区建立的成功,促进了消费者的信任。虚拟社区下设建议厅、询问处、支付宝学堂、淘宝里的故事、经验畅谈居等版块。
微商和淘宝来相比的话,淘宝的可信度可能会比微商更高一些,如果是初次做微商的人来向你推荐东西,你是没有一个相信他的理由的,如果是淘宝的话,那么他店铺的星级,也是可以作为一个参考依据的,但是微商做得好的人,它的质量也是有保障的。
他们一个是面向朋友圈的,一个是面向全国市场的,微商就是在微信里面卖东西的人,所以微商很难让人信服,同时微信给我们提供的是一个比较环闭的社交,而淘宝是比较好的一个,因为他的市场是面向全国的,所以它的销量有一定的保证,缺点可能就是在,淘宝上可能会遇到一些比较无良的买家。
首先我认为微商的好处就是,他的利润大,而且作为买家来说,和微商聊天要比和淘宝客服聊天舒服一些,而淘宝的话,它的优点就是,各种各样的东西都有,微商的缺点就是他们只有单一的产品,而且他们宣传渠道也很少,对于买家来说淘宝的缺点就是容易买到假的。
只能说是各自有各自的优点吧,淘宝的优点就是搜索东西比较方便,然后人们可以直观的对它的质量进行评价,微商的缺点就在于人们对于它的可信度不是特别的高,因为他们客户的购买记录和聊天记录可以作假,不是特别的能够让人们信服。