注安师如何跳槽到甲方? 想跳槽到待遇更好的甲方,应该怎么做?
如果你那地产土建公司是正规公司,薪酬发放及时,社保福利各方面跟得上,我觉得比施工方层次和格局更高。
毕竟一个是被管理者,一个是真正的管理者。作为地产土建工程师,一般都是甲方管理,接触层级及格局是施工方没法比的,当然前提是你那地产公司规模比较大,而且的确是甲方,且你所接触的施工单位规模比较小。如果两者是是相反,那肯定情愿选择施工方。
在甲方跟在施工方,格局是完全不一样的。
作为施工方,做的好点,从施工员-工长-部长-项目经理,基本上顶天了,除非你情商特别高,可以继续爬到公司中高层管理另说,否则你就一项目经理,平时接触的也就是什么民工、劳务老板,机械老板,各种砂石老板,好一点就是公司里面的领导。
如果你作为甲方管理人员,可以从工程师-甲方项目经理-部长-主任-工程总监,基本上干得好,这个年限也就三五年。如果情商及能力够高够强,可以继续往上到公司中高层管理。而且平时你接触的都是施工方项目经理及以上、监理单位总监及以上、设计单位负责人及以上、政府各类官员,或者各种单位的负责人等等。这个格局跟人脉关系可就不一样了。
所以,看你自己怎么权衡和选择。人活一辈子,格局决定你的未来。
其实你的情况跟我类似,我做了10年施工方,做到项目副经理位置,也有一建市政专业,在考得一建后,去到一家规模上千亿的上市甲方公司,也是正规公司,但是因为以前没接触过这类工作,不熟悉,心里很慌,没沉住气,没抗住压力,在那公司待了半年,选择了离职,又选择做施工方,但是重新做施工后发现以前没注意的事情,现在是各种看不惯,各种不习惯,各种不规范及施工拖沓、脏乱,管理混乱及工资发放拖欠的施工方,又干了三个月施工方还是毅然决定选择离职,现在又重新选择找到一家甲方投资公司做项目管理,发现还是在正规的甲方才能真正的体会什么才是建设工程的项目管理,到甲方管理后才明白什么建造师中学到的项目管理。
甲方和乙方的区别
一,甲方:
甲方 (first party) 一般是指提出目标的一方,在合同拟订过程中主要是提出要实现什么目标,是合同的主导方。是合同中双方平等主体的代称,也是为了方便在下文表述时使用简称。甲方一般是指 提出目标的一方,在合同拟订过程中主要是提出要实现什么目标,是合同的主导方。是合同中双方平等主体的代称,也是为了方便在下文表述时使用简称。
二,乙方:
乙方 (second party) 一般是指接受目标的一方,在合同拟订过程中主要是接受甲方提出的目标。合同中双方平等主体代称,方便在下文表述时用简称使用。
说通俗点,甲方和乙方不同就凸显在:一个是客户,是出钱的;一个是市场商务或客服,负责从客户手里拿钱,或提供服务,对于我来说,从地狱到天堂的那种体验感简直wonderful!
除了要严厉,其次要冷淡,除了时不时地批评几句,还不能及时回复,因为甲方是有“态度的”。
相反,之前在乙方的时候,除了要照顾客户的时间,还要揣摩他的性格、习惯、爱好、星座、喜欢的对象等,每一次态度的转变都与业绩息息相关,仿佛客户一切。
不过恰好,也明白了某些情况下甲方不愿回复的原因,并不是“不屑于回复”,而是“不知道如何回复”。因为甲方的一个微妙的信号,一个字段,一句“考虑”,就能让乙方高兴很久,粘着甲方,让甲方掏钱为止。
但如果甲方释放出了错误的信号,最后告诉乙方此事已黄,那么乙方此时的心情便如同日狗一般。就像以为甲方一直爱着他一样,“其实童话里都是骗人的”。甲方并不比乙方轻松
更多的乙方会认为,为了完成业绩会聊上半天,甚至加班,但甲方忙的时候加班也不少,尤其是周末。从工作节奏上来看,甲方更紧凑,必须瞬间能超高效投入工作,而且能很准确地梳理你的工作清单,优先级排序都要“短平快”的。
重点是,甲方是否可以很快熟悉所有人的逻辑结构,沟通顺不顺畅,能否抓住各种G点,就看大家的逻辑点是不是默契交汇。如果经验不足,沟通不畅,甲方甚至会花上一整天的时间去跟乙方沟通,一般纠纷的点就在于,“为什么相信你”“这个方案合同能否再改一下”“能再便宜点么,感觉你们效果不不是很好”之类,于是时间就耗在上面了。
但如果甲方已经很善于沟通了,则他会更加把注意力集中在“落实”上,而不是跟更多的乙方沟通,对于甲方而言,渠道不在于多而在于精,这种洞察力是需要时间的,并不是每个乙方都去考察一遍如此简单。
站位要高,是因为甲方是站在整个做项目的投资者和管理者的角度去看待工程建设的,所以要有全局观,平时我们在施工单位和工地现场是很少站在这种角度去思考问题的。
在施工单位的时候关心的是现场施工的问题,安全、质量、进度,对于其他专业分包的管理也不全面,如果是自己手底下的分包,基本上是让他们按要求办事就行,如果是甲指分包,那就是让他们交完总包管理费、工作面移交之后就不管了。
比如说我上次面试某地产,人家问我作为甲方怎么管理集团旗下兄弟公司的那些专业分包?我回答说甲方土建工程师的主要任务是保证工作面顺利移交,保证这些分包队伍能够顺利把活干完。
但是后来经人指点才知道大错特错,作为甲方工程师,甲指分包从前期的招投标开始就要开始管理,然后确定专业分包队伍,与总包协商分包进场时间,工作面移交的时间,总包的配合工作等等,方方面面都要考虑到。
长期在施工单位工作,作为服务方的乙方,是很难去养成这种全局意识的,因为这些不归你管,你要处理的是施工现场遇到的各种问题。
所以如果向往甲方跳,这方面的思维一定不能少,平时可以做接触设计、监理、质安站、各专业分包、驻场的甲方工程师等,琢磨一下甲方的工作思维和流程,这方面平时接触不到的话可以通过看书来搭建理论基础,在我公众号回复“地产”,可以免费领取一些相关书籍。
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管理要细。
因为现在各大房地产企业在工程建设中安排的甲指分包实在是太多了,总包已经沦为了土建分包,其他的门窗、栏杆、园林绿化、电气安装,甚至外墙涂料都有甲指分包。
这时候你作为甲方的驻场工程师,这些分包有什么问题都会汇集到你这里,你要一个一个解决好安排妥帖,考验的是你对现场的熟悉程度还有组织协调能力,一定要细致。
都说甲方重管理,不重技术,但是现在甲方对于现场工程师的要求也是越来越高了,所有施工工艺流程都要熟悉,注意是所有,而不是你在总包施工单位只要熟悉主体结构施工就行了。
当然管理方面的经验也是必不可少的,依我看,工作三年或五年跳槽去甲方,机会还是比较大的。
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另外就是总结能力和表达能力。
以我目前接触到的一些甲方工程师发给我的学习资料来看,每一个在现场的甲方工程师,总结能力和表达能力都相当了得,如何把自己的工作成果用恰当的形式表现和展示出来,这是非常重要的能力,我个人认为这一点是非常重要的。
其他诸如高情商、会喝酒、会来事、会做人等技能,太虚,没办法量化,只能靠自己平时多看书多接触社会去学习和积累了。
以上仅为一个施工单位工程技术员对于进入甲方工程管理岗位需要做的一些准备的个人见解,不足之处,欢迎各位看官大人批评指正!