跑业务遇到的15个问题

~ 跑业务遇到的15个问题：跑业务遇到的15个问题有1. 当业务员跟客户无话可说时怎么办？答：一. 给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二. 谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈 　　2. 拜访客户前的准备有哪些？答：一.衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。二. 把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。 　　3. 业务语言禁忌有哪些？答：一. 业务员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。二. 切忌脏字口头语。 　　4. 成功的业务员的人际关系应该是怎样的？答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。 　　5. 如何跟一个新客户谈产品？答：有四点必须介绍：一. 你经营的是什么产品。二.　该产品是做什么用的。三. 产品特征是什么。四. 会给对方带来什么利益。 　　6. 哪些业务员最不受欢迎？答：一. 说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力；二. 客户提的问题不能给予答复，即不专业。三. 不谦虚，没有礼貌。四. 承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。 　　7. 没有声音魅力怎么办？答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个业务员如果你的音质没有魅力，那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动 。音质好的业务员确实更能够得到客户的欣赏，如果你不具备，就要切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语。 　　8.销售高手的境界？做人要坦然，做业务也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是销售高手了。 9. 如何给对方好处？答：给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。 　　10. 一旦对方试用你的产品了，就一定想方设法不要把货再拿回来。其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功99％了，如果客户退货，那只有一个原因就是你的工作没做好了。 　　11. 每个公司都有自己的销售渠道，但是出色的业务员总是不限于固定的销售模式，现在的营销模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销、传销等，市场千变万化你的销售模式就应该千变万化。 　　12. 销售精英拥有令人欣羡的经验，于是就难以避免地经常将自己的经验用在对市场的判断上，甚至以主观的经验来指导下属工作。不是说这样不对，而是真正的销售精英是善于捕捉市场信息，在此基础上利用经验做出判断。 　　13. 现象必有规律，销售精英都能够捕捉到关键市场现象，并抓到现象背后的规律。 　　14. 销售高手并不是滔滔不绝地给顾客讲产品，而是想方设法让顾客多说，切记“少说多听”。 　　15. 业务精英必备书籍有哪些？答：人力资源管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方面的书籍是必须要读的，读人力资源管理会使你更易于理解公司的制度和模式；读市场营销学会开阔你的销售视野，读心理学会使你更容易判断客户和领导的意图；孙子兵法是中国的经典古哲，商场如战场，它能教会你如何对付竞争对手。市场营销学的书籍是层出不穷，有很多书不值得看，我建议看营销之父“菲利普科特勒”的市场营销学。不是说不读书就做不好业务，而是现今的知识更新过快，营销更新更快，要想成为一名纵横捭阖的销售精英你必需要有广博的知识面，书是涉取知识的最好的途径之一。 　　16. 业务精英的性格？自工作以来我所遇到的销售精英不计其数，总结起来其性格主要有：一. 激情型，当你见到他时，他总是激情四射、热情洋溢，从来看不到他抱怨和抑郁。二. 勤奋型，此类人不怕吃苦，勇于挑战，有明确的个人目标和理想。销量不断增长，此类人易于得到领导的赞赏。三. 强势型，做事果断， 雷厉风行，业务熟练而凶狠，做事霸道而自信，往往这种人是团队里的销量冠军。四. 诚信型，此类人为人热情，做事谨慎，言出必行，平易近人，与客户的客情关系极好，很容易被客户所接受。五. 思考型，他做事从来都是思路清晰，有条不紊，乐于思考，善于计划，从来见不到他慌张和恐惧。能处理好公司内外的各种关系，做事从容不迫、处之泰然，往往是公司晋升的第一人选。

刚刚做跑业务会遇到一些什么样的问题呢?

答：4.具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？“你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚” 你的价值马上被打折扣。5.建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，...

跑业务的问题

答：我和你有过一样的经历。我相信你出来的原因应该也和我差不多，是不是因为原来的公司混日子，而且没有良好的管理制度，更重要的是总是死工资做好与不做好一个样？现在我帮你分析一下，我给的答案只做参考你可以有你自己的参考方式：1 你是想要做好，还是一定要做好？我以前出来做业务员，一开始...

跑业务...的问题..

答：大家好...我跑的业务是和各个公司的老板谈...我想请教一下.我要怎样才能很好地见到公司老板谈生意呢???... 大家好...我跑的业务是和各个公司的老板谈...我想请教一下.我要怎样才能很好地见到公司老板谈生意呢??? 展开  我来答 7个回答 #热议# 武大靖在冬奥的表现,怎么评价最恰当?百度网友7e0e58...

跑超市食品业务员的问题,求谈判高手教我。

答：真诚的说：“店长，其实这些前期业务员的不负责导致的问题，虽然不能完全帮你解决，但是如果你能说下具体情况，我一定会尽我最大的能力帮去争取，我也来了几次了，也是很有诚意的想和你合作。我这个人做不到的事情不喜欢乱承诺，所以今后的合作我会秉承我的诚信务实来做，请你也给我一个机会。”...

跑业务的问题```高人来指点指点```!!

答：是这样的，作为一位一线销售人员，客户对你的抱怨甩题转题，请不要担忧，耐心的听听。而你遇到的问题，我觉得其实真的很容易解决。看过剥洋葱吗？一层一层的将表皮剥开。其实解决异议很多时候就像剥洋葱一样。透过他们口中发出的信号，可以针对性的试探和发掘。先把他们所说的缺乏资金问题给避开，先...

新手如何跑业务,业务工作我都不知道做什么好,也不知道去那找,请求帮...

答：一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。9.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在...

第一次出去工作跑业务时有遇到什么难题吗?

答：第一次跑业务，碰上个客户特别忙，一直不出来见我，我在门厅等了好久，等到中午人家吃饭了，还是没时间搭理我，我饭都没吃，就一直等他出来，最后他接待我了，他说他看到了我的诚意，考虑考虑合作的问题。

做业务员都要注意哪些 有什么职业规则

答：执行经理或主管的具体工作要求，参加相关会议，发表经过思考后的言论。7、业绩不佳业务员的通病：手中拥有的潜在客户数量不多，抱怨、借口特别多，依赖心理十分强烈，对业务工作没有自豪感，不遵守诺言，容易与顾客产生问题，半途而废，对顾客关心不够。8、优秀业务员的几大职责：实现公司销售目标、分销到...

跑业务需要注意哪些细节问题?

答：其实这种心态就不对，销售也是一门学问，你必须很认真的对待，必须用心，真正投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投入，要坚定信念，把销售作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。 二、急于求成 很多业务新人刚接触销售就想很快有成绩、有定...

一般跑业务都会遇到哪些问题及阻力

答：首先你是否专业其次就是人际交往方面的问题.例如你遇到专业人员怎么去回答他所提出的问题.其次面对各种各样的人你怎么去在中间游刃有余.但要把握一个心态,我是在为别人提供方便而不是去求别人买我的东西.