分销渠道的基本类型

~

分销渠道的基本类型：

分销渠道按其是否有中间环节和中间环节的多少来划分，分为两种基本形式：直接分销渠道和间接分销渠道。

1、直接分销渠道

直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者(制造商)直接销售给消费者(用户)的渠道类型。主要包括生产者直接销售产品，派员上门推销、邮寄，电话、电视直销及网上销售。如雅芳、安利公司。直接渠道是工业品销售的主要方式。大型机器设备、专用工具以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，几乎都采用直接渠道销售。

直接渠道的优点：

(1)对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。生产厂家可以根据用户的特殊需要组织加工，更好地满足需求。

(2)生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。(3)由于直接渠道不经过中间环节，可以减少产品损耗、变质的损失，降低流通费用，掌握价格的主动权。

直接渠道的不足：

生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

2、间接分销渠道

指有一级或多级中间商参与，产品经由一个或多个商业环节售给消费者(用户)的渠道类型。一阶、二阶和三阶渠道，是消费品销售的主要方式。

间接分销渠道的优点：

(1)中间商的介入，使交易次数减少，节约流通领域的人力、物力、财力和流通时间，降低了销售费用和产品价格。

(2)中间商的介入，不仅使生产者可以集中精力搞好生产，而且可以扩大流通范围和产品销售，有利于整个社会生产者和消费者。

间接分销渠道的不足：

由于中间商的介入，生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

分销渠道的类型是什么?

答：2、宽度结构 渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道(intensivedistributionchannel)，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上...

分销策略的渠道类型

答：基本分销策略： 1.：广泛分销策略 2 ：有选择的分销策略 3 ：独家专营的分销策略 1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。问题：会...

分销渠道的几种类型

答：1、直分销渠道采用生产者与用户的形式。 直接渠道是工业产品分销的主要类型。 例如，需要专门服务的大型设备，专用工具和技术复杂的产品全部使用直接分销，一些消费品也使用直接分销类型。2、个人分销渠道结构。 也就是说，传统的分销渠道是由生产企业，批发企业和零售企业组成的销售网络，关系松散。 每个成员...

市场分销渠道的类型有哪些?

答：【答案】：(一)按照产品属于消费品还是工业品分类：1.消费品分渠道模式(零级、一级、二级、三级渠道)2.工业品分销渠道模式(零级、一级、二级)(二)按是否使用中间商分类：1.直接渠道2.间接渠道 (三)按分销过程中经历中间环节的多少分类：1.长渠道2.短渠道 (四)按企业在销售中使用中间商的多少...

什么是分销渠道,分销渠道有哪些类型

答：一、直接分销渠道：生产者直接将产品供应给消费者或用户，没有中间商介入。二、间接分销渠道：生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。四、宽渠道与窄渠道：渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商...

分销渠道的结构主要有哪几种类型?

答：分销渠道的结构主要有以下几种类型：1. 个别式分销渠道结构 这种结构由生产企业、批发企业和零售企业构成，它们之间的关系较为松散。这些成员之间通过买卖条件来维持联系，条件合适时建立购销关系，不合适时则各自独立行动。2. 垂直式分销渠道结构 这种结构由生产商、批发商和零售商形成一个统一整体。它可以...

分销渠道基本结构包括哪些,结合案例说明?

答：(一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。(二)...

分销渠道的类别都有哪些?

答：通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。分销渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。直接分销渠道：直接渠道是指没有中间商参与，产品由制造商直接销售给消费者和用户的渠道类型。如...

分销渠道可分为哪两大类

答：为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。(一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的具体方式 2.直接分销渠道的优缺点(1)直接分销渠道的优点：①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更...

什么是分销渠道?分销渠道是怎样分类的?

答：2．分销渠道的类型（1）直接式渠道和间接式渠道直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的...