如何做好招投标工作~
首先，你要弄清楚，你的招投标工作是以投标为主还是以招标为主，两者侧重点完全不同：投标要更加任务重、压力大些；招标相对要轻松得多。
其次，如果是以投标为主（招标不是我的强项），第一步就是多了解有关招投标的一般程序和特殊程序（如果你是新手），这个在网上到处都有，就是先有招标公告，然后组织公司报名，缴纳保证金，投标文件制作，开标这样一个大体的过程；
其次，对公司产品的详细了解是必须的（除非你对公司所生产产品没有一点兴趣，那你得靠公司的技术科提供详尽的技术参数、性能、配置等）；
再次，就是投标文件的制作或者审核，就是要仔细、仔细、再仔细（如果公司有条件，最好是能够成立审核小组以最大程度降低错误率）。其中报价是客观的主要件，这个一般由销售员根据片区情况或者由公司领导确定；
最后，开标所需的文件资料准备是保证正常开标最重要环节，一旦在开标前一个晚上或者几个小时，一定要沉住气，找到办法促使参与开标（这是投标人必须保证的）。
至于中标不中标，因素有非常多，根据地区招投标规范程度不同及行业特点不同，内部会有很多操作：销售员的责任就是做好前期公关准备，招投标制作人员责任就是保证招投标过程中不出形式上的错误
这个需要看你是什么类型的招投标项目了。术业有专攻,但无非招投标要求 合同等等
以建筑工程类为参考：
推荐学习：
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再加个关于政府招标项目方面的 就可以~实际上每个本书学习精华就可以！
招投标项目公司对客户销售宣传的时候，除了介绍公司专业尽职的一面，还要向客户介绍公司与政府的密切关系，包括公司高层个人与政府主管部门高层的关系、公司承接政府招投标项目成功的案例，这样才能向客户显示公司的实力。
做招投标项目销售时，一定要向客户传达与公司合作具备很大招标成功的可能。但是说话也要留有余地，不要把话说得太满，万一投标不成功，不要让客户回头来找你麻烦。招标成功的之后可以说一些大话，让客户下次有项目还来找你；招标不成功，要学着安慰客户，找些理由为自己开脱，比如招标有黑幕之类的不着边际的套话。
招标项目的投标，关键是做好投标文件。
评标委员会及评标过程中严格保密，不可能有什么销售。
最关键还是在业主，尤其是业主中的决策者。
最主要的是提高自身的实力，而不是靠什么关系取胜
我感觉在投标中，首先应相当重视投标文件的制作
在完全陌生的评标环节，投标文件就是企业自身最主要也最强有力的名片
名片的好坏势必要影响评委对其的第一印象
低价中标和综合评标办法大致都差不多
只不过低价中标过重地强调了报价这一块
what the hill? u want to abuse the datum?
招投标是怎么样赚钱的?答：招标代理公司，又称招标代理机构，是从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。由于工作关系，与投标公司有一定的接触，有基本的了解。它主要分为两类：第一类收入是合法且合规的。根据招标代理业务的性质和金额，收取代理费和采购文件销售收入。原规定：国家计委曾在文件中规定了招标代理费的收费标准...
怎样做好招标代理工作?答：\x0d\x0a1.2用心：说到用心，我想这是做成功任何事的基础，不花点心思，项目在进行的过程中总会出现这样或那样的问题。招标代理，应在围绕如何编制招标文件来学习相关知识，比如：工程类：招标投标法、工程建设项目施工招标投标办法、标准施工招标文件、造价相关知识、识图；货物和服务类：政府采购法、...
如何进行招投标答：问题八:如何做招投标项目的销售? 招标项目的投标,关键是穿好投标文件。 评标委员会及评标过程中严格保密,不可能有什么销售。 最关键还是在业主,尤其是业主中的决策者。 问题九:怎样进行招标投标活动 施工文件编制招标文件(标书) 发布招标公告 收集候选投标人资料资格预审 收取投标保证金售卖招标文件现场查勘...
如何做好招投标工作 做好招投标工作怎么做答：6、做好招标相关资料的归档工作：招标工作完成后，要对招标文件、竞标资料、开标资料、中标通知以及签订的合同等物料进行归档。归档时注意设置归档分类的方法，对不同的招标项目划分不同的存储区域，并做好招标项目名称、内容、有效期等基本信息的标识，方便以后的查阅。招标文件管理人员要定期对资料的存储及...
如何做好招投标工作答：千方百计地做好招标品种目录的增补工作，否则将会错过1~2年的销售资格，这是做好投标工作的前提作为医药企业，要了解各地的；20191022 如何管理招标 20091130 如何做好招投标工作？ 392 20170421 如何加强招投标监督管理 20170103 如何加大招标管理力度 20070216 如何进行招投标 278 更多类似问题 为；2招标...
招标代理公司都做什么?答：第十三条招标代理机构在招标人委托的范围内开展招标代理业务，任何单位和个人不得非法干涉。招标代理机构代理招标业务，应当遵守招标投标法和本条例关于招标人的规定。招标代理机构不得在所代理的招标项目中投标或者代理投标，也不得为所代理的招标项目的投标人提供咨询。第十四条招标人应当与被委托的招标代理...
新手如何做好招标代理工作?答：招标代理的工作内容包括为招标人编制招标文件、审查投标人的资格、按程序组织评标、协调招标人与中标人的关系、监督合同的履行等等。那么新手如何做好招标代理工作?下面让我们一起来探讨!一、掌握招投标时间节点1)招标公告发布日期至开标日期，不少于20日历天;开标评标1工作日;招标人收到评标报告3日历天发布...
招标代理如何发展人脉答：问题二:做招标代理工作待遇高吗? 招标代理工作最重要的是,手头有足够的人脉,最好是有足够多的能成为甲方的人,其次有能够为你拉来甲方的人,比如地方实权官员,最后要有一定数量的招标审核专家。如果关系不够直接做工程服务中介,基本没有生意;而拥有了一定数量的甲方关系,项目就会源源不断,而只要有一个项目在你这里...
招标代理公司是怎样运作招标的?答：其实里面还有很多细节的东西，不过你可以在实践中慢慢学习，其实只要你有心什么事情都能做好。最后祝你工作顺利。招标公司是不是就是招标代理公司？ 不一定，但遇到的基本都是吧 招标方委托招标代理公司进行招标，也有自己公司就能做招投标的。招标代理公司怎么找招标项目 1、需要成立相应的公关人员 ...
招标代理工作怎么样?答：如何做好工程招标代理工作 一、工程项目招投标机制 1、工程项目招投标的基本内容。 工程项目的招投标管理从根本上讲是项目管理的一部分。工程项目招投标的意义是引入竞争机制以求达成交易协议和订立合同,兼有经济活动和民事法律行为两种性质。招投标的过程管理实际是在工程建设中引进公平、公开的竞争机制,优选设计、...
