《华尔街之狼》：4条说话技巧，从穷人到富豪！别毁在不会说话上
2024-06-02m.verywind.com
~
人人都有一夜暴富的梦想 ，撩片君也不例外，每每看到谁谁谁又中奖几千万的新闻都羡慕不已，为此还专门研究过彩票中奖规律。但撩片君内心也清楚，这种一夜暴富的事情发生在自己身上的概率极小。尽管如此，从贫穷到富有却是有技巧可用、有规律可循的。
奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥在2013年时曾经主演过一部关于 小人物怎么从贫穷迈向富有、成为富翁 的电影——
《华尔街之狼》
这部电影根据真实事件改编，由小李子饰演的主角是被称作“ 垃圾股大王 ”的乔丹·贝尔福特。乔丹的人生经历可谓是丰富至极。刚出来打拼时身无分文，凭借着自己三寸不烂之舌在销售领域打开了自己的一片天地。后期去到证券市场从事职员工作，由此发现了商机—— 兜售“垃圾股”。
正常的股票佣金还不到1%，但是垃圾股的佣金却 高达50% 。就这样，在证券公司倒闭之后，他开始创业，成立了专门兜售垃圾股的公司。客户群体不仅有低收入人群，还有精明的高收入人群。最后凭借着他超高的讲话技巧，他慢慢地从一个穷小子成为了 亿万富翁 。
虽然他最终因为诈骗入狱，但这并不妨碍我们来学习和借鉴他超高的讲话技巧。
在影片中，乔丹每次在销售的时候，不管是电话还是面对面，说话的同时都有极多的 肢体表达形式。 同时，他交谈时的 语调 也会随着关键词的变化而变化。
“我刚看到一只股票，这是我半年来看到的 最好 一支。你只要花费 六千 的投资，就可以收获 6万 ！”
在说到关键词“最好”和“六万”时，不仅仅是 语气上的强调 ，在肢体语言上也会用 拍手或仰头 其他辅助动作。因为即使是隔着电话，电话那一头的人也能通过感受想象到讲话人的姿态。
在讲话的内容上，乔丹达到了可谓见人说人话、见鬼说鬼话的程度。他的讲话内容最亮点的地方就在于 针对不同听众的心理，可以从不同的角度切入 。
面对 客户 时，这个时候客户的心理活动是“ 想赚钱 ”，他切入的点就是“ 我能给你带来多少钱的收益 ”。
“你几周前给我公司寄了一张明信片，想打听一下 前景极广，但风险很小 的股票。我刚看到一只股票，这是我半年来看到的 最好 一支。这是一家 高端科技公司 ，就在中西部。审批马上就要通过，这是新一代的雷达探测仪，在军用及民用领域都将被 广泛使用 。你只要投入 6千 美元，就能 收获6万 美元！”
面对 下属 时，下属的心理是“ 我要成为像老板一样的有钱人 ”。于是他会把下属糟糕的生活环境具体化，并跟自己的生活进行 正反对比 ，以此激励。
“在这个世界上，做穷人不光彩。我富过，也穷过， 我每次都选择做富人 ，因为至少有钱的时候，我就算面临困难，我也也是坐在 豪车 后座，穿着 2000美金 的西装和 14000美金 的金表。
......
所以听好了，你 付不起账单 了吗？拿起电话开始拨吧！你 房东要把你扫地出门 了吗？拿起电话开始拨吧！你 女朋友觉得你是个没用的废物 吗？拿起电话开始拨。我要让你们用钱来解决所有问题！你们今天所要做的，就是拿起电话，说那些我教你们的话， 我就能把你们变的比美国大多数CEO还富有！ "
在这种强烈的环境和言语刺激下，下属很自然地就被激励去努力工作。
反观他的合作伙伴，站在台上没精打采的、说话底气不足、语调没有起伏，一开口就被嘘声连连。最后话都没讲完只得下台。
在对待他的 合作伙伴 上，他也不是盲目地捧，而是 精准地捧 ，捧对方在乎的点。
“我想花一点时间告诉你们为什么Steve为什么这么牛，因为他是一个 创造天才 ！这种能力，他的这种天赋，不仅仅是发觉当今最热门的女鞋潮流，他的能力，更是 制造潮流 ！你们懂了没！？像他这样的天才是每 十年 才出一个，我说的是 阿玛尼，香奈儿，路易斯 这种名牌！他现在是女鞋业 最红 火的人，他的订单 冲破 了北美每家商场的屋顶！他现在就在我们的办公室！我们应该 感谢上帝让这个人能够站在我们这里 ！”
手艺人都想要成为类似梵高一样的天才，抓住了这一心理，乔丹用“ 创造天才 ”这一词来捧对方。不仅让合作伙伴听了舒心，下属听完之后会更加了解所要销售的产品背后的故事。
乔丹最让人敬佩的是他那股初生牛犊不怕虎的 自信 ，在应用讲话技巧前最重要的就是自信，相信自己所说的话。即使卖的是垃圾股，在乔丹推荐给客户时，依然是 内心坚定 地把它吹得天花乱坠，让人不得不信这支股票的潜力。
电影中的讲话技能让撩片君想起了卡耐基的《人性的弱点》。
这本书在国内的译名有些鸡汤，让人摸不着头脑。它原版的英文书名叫做《 How to Win Friends and Influence People》，直译过来就是“ 如何赢得朋友和影响他人 ”。整本书写的也并不是虚头巴脑的鸡汤文，而是如何处理好人际关系的方法论。
书中的理论知识大致与《华尔街之狼》中的讲话技巧类似。不外乎这几条： 不要批评、责怪或者抱怨他人，而是要真诚地赞赏他人；影响人的唯一方式是想到他的需求，并告诉他如何去实现。
电影中乔丹都有做到：对下属、对客户、对合作伙伴都是捧，从而激发他们；影响下属的方式也是教他们如何熟练地运用话术去让客户买垃圾股，从而实现他们的财富自由。
著名演讲网站TED中有一期，有一位嘉宾讲述了一个沟通技巧的演讲—— 如何说话别人才会听。 结合《华尔街之狼》和《人性的弱点》，“如何说话”这一问题就有了系统的回答：
1.讲话前 底气要足 、 要自信 。
底气足不仅仅只是表现在表面，更表现在你对讲话对象所做的功课。这个功课是指通过观察琢磨对方心态，在交流时用平等的语气和视角与对方进行沟通。如果想要有这方面的积累，可以看看美国著名心理学大师菲利普·津巴多的著作。这里的自信也不是颐指气使的意思，而是指一种平常的心态。
2.讲话时 避免 批判、消极、抱怨、责怪的口吻。
很多人在讲话时特别喜欢一开口就否定对方，这是在讲话中是极其不好的行为。在交流中如果涉及到负面词语，一定要谨慎开口。即使必须开口，也要用注重语气，并且提供方法论，给出对方自己的建议。同时，在对方讲话时不要插嘴，要等对方把话讲完后再发表自己的观点和见解。
3. 控制 好肢体语言、语调、音量和语速。
肢体语言包括眼神、动作等。很多人在谈话时眼神喜欢飘忽不定，这样会给人一种不靠谱的感觉。在交谈时，尽量看着对方的眼神说话，在语言转折或者变化时再望向别处，给予对方缓冲时段，因为盯久了会让人不适。
与此同时，说话时的语音、语调、语速一点要控制好。如果发觉自己是那种讲到激动之处会提高音量和语速的人，可以在平时通过刻意练习的方式使自己慢慢适应。同时，重点内容还可以通过语调来突出和强调。
4.交流结束，最后要注重听者的 反响和回应 。
事事必有回响，是我们生活和工作的原则，也是我们与人交流时的原则。在回应时，不一定要用言语去回应，还可以用点头的肢体回应和眼神进行回应。
讲话是一门需要长期学习、不断进步的学问。曾经出过如何说话的书的主持人蔡康永就在上面栽过跟头。
在某一年的金马奖颁奖会上，蔡康永作为主持人说错了一句话。在面对上一届主持人黄渤时，他说了一句“这是我家不是你家”，本意是黄渤是上一届金马主持，而自己是常驻金马主持，黄渤是客人，自己才是主人。但在两岸关系的境况下，一句简单的话就变了味。
话语一出，当时空气忽然安静。好在在一旁的黄渤及时机灵地回了一句：“其实刚才我看到你也不是一个人在战斗，还有一匹马陪你。这么久了，只看过人骑马， 从没看到过马骑人 。”众人纷纷爆笑。
因为当时蔡康永的造型是这样的：
一句听似简单的回应玩笑话马上就化解了尴尬，让人不得不感叹黄渤的口才和情商。
生活中，相信也有很多朋友有过讲错话导致严重后果的情况。撩片君就有一个朋友，本来是被领导提拔差点要升职了，结果在做一个新项目的时候不小心出了差错，本来在向老板道歉的时候已经被原谅了，但他又加了一句“不过，这事也不能怪我一个人，这个锅我一个人不背”，直接导致了职业生涯的断崖式下跌。可见，无论是何种情况，会讲话真的很重要。
再回到电影《华尔街之狼》上，虽然乔丹凭借“会讲话”这一技能成为了百万富翁，他却依然没能逃过法律的制裁。电影之外，主角原型乔丹在出狱后四处演讲、出书、赚钱还债，凭借他讲话经验的传播，他又一次成为了有钱人。只不过，这一次的有钱是建立在不触碰法律的基础上。
我们每个人都有对于金钱的渴望，想要成名成家，想要富甲一方。但对于我们而言，除了技能的提升，更重要的是道德底线的设立。如果没有最高的道德标准，那就不可能取得事业的成功。
今天你有好好说话吗？
华尔街之狼-4.语调和肢体语言 答： 而无意识思维呢，它的主要目的是维持事物的原本状态，从科学的角度看，就是维持机体自我平衡的状态。而这也是语调和肢体语言负责处理的。 当然，这种模式虽然万无一失，但是成功与否仍然取决于你能否在进入销售阶段时激发自己的心理状态，并持续到最后，而这个过程叫做状...
二刷《华尔街之狼》,想要成功这几点你必须记住 答：我以前对毒品是没有这个认知的。刷新认知。对赚钱也是没有这个概念的。看了发现自己穷的有道理。胆子太小心眼太好恶习太少。嗑药差点死了的男主，在没有进入华尔街时，也是邻家少男青春小白兔，酒都不喝，只想认真工作，踏实赚钱。但是上班第一天，就得到了点拨，赚钱的法门，美好生活的后门。老前辈告诉...
华尔街之狼影评 答：《华尔街之狼》影评：一部极具思想性和观赏性的电影，观众可以在其中了解到金融界和人性方面的很多东西，但是，在观看电影的同时，也需要思考其中的问题和启示，不要被电影中的价值观所误导。《华尔街之狼》是一部由马丁·斯科塞斯执导的电影，讲述了贝尔福特从一名普通的会计师进入金融界，利用自己的经营...
怎样才算成功的销售?《华尔街之狼》一个小细节有感 答：第二种境界是 创造需求 ，华尔街之狼中卖出这支笔就是这样的方法，可能你不是教师也不是作家，那么你日常生活中很少用到笔，你就没有这样的需求，好，既然你没有，我就替你创造一个出来，我想请你为我签个名，要签名，就需要有笔才可以，这样我们就有了一个正当的理由向你卖笔，你也有了正当了...
六部好莱坞电影,教我们金钱的知识 答：4. 《华尔街之狼》─ 逃的了一时，逃不了一世 李奥纳多‧狄卡皮欧饰演的 Jordan Belfort善于销售垃圾股(Junk stocks)，他利用人心的贪婪赚进好几百万，在他富有同时，他的客户却反而被逮捕。现实生活中，Jordan最终仍因为欲盖弥彰的谎言，和那些非法勾当而被逮捕。而现实生活中也有许多像他一样...
如何评价电影《华尔街之狼》? 答：影片一开始，贝尔福特就自述金钱对他比毒品更有吸引力。他说这话时刚用一张一百美元的钞票卷成小筒来吸白面，他面对镜头直接与观众对话，神情放松而兴奋，语调洋洋自得。从这里，一个明显的推论是在华尔街上，金钱如毒品，一旦沾上便叫人欲仙欲死，欲罢不能。虽然贝尔福特入狱了，但他并未受到什么真正...
《华尔街之狼掌握直线销售的艺术》epub下载在线阅读,求百度网盘云资源... 答：链接：提取码：bqxy 书名：华尔街之狼 作者：【美】乔丹·贝尔福特 译者：贺娟 豆瓣评分：8.3 出版社：中信出版集团 出版年份：2018-11-1 页数：300 内容简介：乔丹·贝尔福特这匹华尔街之狼，在这本书中想要告诉读者如何按照自己想要的方式提升销售能力、改变世界。凭借多年的成功销售经验，作者相信直线...
《华尔街之狼掌握直线销售的艺术》epub下载在线阅读全文,求百度网盘云... 答：提取码: 8ych 书名:华尔街之狼掌握直线销售的艺术 豆瓣评分:8.3 作者:【美】乔丹·贝尔福特 出版社: 中信出版集团 副标题: 掌握直线销售的艺术 原作名: Way of the wolf Straight line selling: Master the art of persuasion, influence, and success 译者: 贺娟 出版年: 2018-11-1 页数: 300...
华尔街之狼-1.破译销售和影响力 答： 受情感支配的确定性是以某些食物肯定不错的本能直觉为基础的，而这种确定性与你给潜在客户描绘的未来图景有关，而这种技巧称为“勾画未来”，它能帮助我们从情感上打动别人。 《华尔街之狼》第一章，从这几个方面，给我们破译了销售的底层逻辑，虽然没有...
如何评价电影《华尔街之狼》? 答：通过新作《华尔街之狼》，马丁·斯科塞斯再次让自己站在了舆论的风口浪尖上。这部影片既不会让我们对华尔街的金融黑幕有更多了解，也无意对影片主人公做任何道德评判。重点在于，通过本片，我们既能真正进入贝尔福特的心理世界，也可以更好地看清支撑他走向成功的时代环境。电影总共三个小时，讲述了一群以...
奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥在2013年时曾经主演过一部关于 小人物怎么从贫穷迈向富有、成为富翁 的电影——
《华尔街之狼》
这部电影根据真实事件改编，由小李子饰演的主角是被称作“ 垃圾股大王 ”的乔丹·贝尔福特。乔丹的人生经历可谓是丰富至极。刚出来打拼时身无分文，凭借着自己三寸不烂之舌在销售领域打开了自己的一片天地。后期去到证券市场从事职员工作，由此发现了商机—— 兜售“垃圾股”。
正常的股票佣金还不到1%，但是垃圾股的佣金却 高达50% 。就这样，在证券公司倒闭之后，他开始创业，成立了专门兜售垃圾股的公司。客户群体不仅有低收入人群，还有精明的高收入人群。最后凭借着他超高的讲话技巧，他慢慢地从一个穷小子成为了 亿万富翁 。
虽然他最终因为诈骗入狱，但这并不妨碍我们来学习和借鉴他超高的讲话技巧。
在影片中，乔丹每次在销售的时候，不管是电话还是面对面，说话的同时都有极多的 肢体表达形式。 同时，他交谈时的 语调 也会随着关键词的变化而变化。
“我刚看到一只股票，这是我半年来看到的 最好 一支。你只要花费 六千 的投资，就可以收获 6万 ！”
在说到关键词“最好”和“六万”时，不仅仅是 语气上的强调 ，在肢体语言上也会用 拍手或仰头 其他辅助动作。因为即使是隔着电话，电话那一头的人也能通过感受想象到讲话人的姿态。
在讲话的内容上，乔丹达到了可谓见人说人话、见鬼说鬼话的程度。他的讲话内容最亮点的地方就在于 针对不同听众的心理，可以从不同的角度切入 。
面对 客户 时，这个时候客户的心理活动是“ 想赚钱 ”，他切入的点就是“ 我能给你带来多少钱的收益 ”。
“你几周前给我公司寄了一张明信片，想打听一下 前景极广，但风险很小 的股票。我刚看到一只股票，这是我半年来看到的 最好 一支。这是一家 高端科技公司 ，就在中西部。审批马上就要通过，这是新一代的雷达探测仪，在军用及民用领域都将被 广泛使用 。你只要投入 6千 美元，就能 收获6万 美元！”
面对 下属 时，下属的心理是“ 我要成为像老板一样的有钱人 ”。于是他会把下属糟糕的生活环境具体化，并跟自己的生活进行 正反对比 ，以此激励。
“在这个世界上，做穷人不光彩。我富过，也穷过， 我每次都选择做富人 ，因为至少有钱的时候，我就算面临困难，我也也是坐在 豪车 后座，穿着 2000美金 的西装和 14000美金 的金表。
......
所以听好了，你 付不起账单 了吗？拿起电话开始拨吧！你 房东要把你扫地出门 了吗？拿起电话开始拨吧！你 女朋友觉得你是个没用的废物 吗？拿起电话开始拨。我要让你们用钱来解决所有问题！你们今天所要做的，就是拿起电话，说那些我教你们的话， 我就能把你们变的比美国大多数CEO还富有！ "
在这种强烈的环境和言语刺激下，下属很自然地就被激励去努力工作。
反观他的合作伙伴，站在台上没精打采的、说话底气不足、语调没有起伏，一开口就被嘘声连连。最后话都没讲完只得下台。
在对待他的 合作伙伴 上，他也不是盲目地捧，而是 精准地捧 ，捧对方在乎的点。
“我想花一点时间告诉你们为什么Steve为什么这么牛，因为他是一个 创造天才 ！这种能力，他的这种天赋，不仅仅是发觉当今最热门的女鞋潮流，他的能力，更是 制造潮流 ！你们懂了没！？像他这样的天才是每 十年 才出一个，我说的是 阿玛尼，香奈儿，路易斯 这种名牌！他现在是女鞋业 最红 火的人，他的订单 冲破 了北美每家商场的屋顶！他现在就在我们的办公室！我们应该 感谢上帝让这个人能够站在我们这里 ！”
手艺人都想要成为类似梵高一样的天才，抓住了这一心理，乔丹用“ 创造天才 ”这一词来捧对方。不仅让合作伙伴听了舒心，下属听完之后会更加了解所要销售的产品背后的故事。
乔丹最让人敬佩的是他那股初生牛犊不怕虎的 自信 ，在应用讲话技巧前最重要的就是自信，相信自己所说的话。即使卖的是垃圾股，在乔丹推荐给客户时，依然是 内心坚定 地把它吹得天花乱坠，让人不得不信这支股票的潜力。
电影中的讲话技能让撩片君想起了卡耐基的《人性的弱点》。
这本书在国内的译名有些鸡汤，让人摸不着头脑。它原版的英文书名叫做《 How to Win Friends and Influence People》，直译过来就是“ 如何赢得朋友和影响他人 ”。整本书写的也并不是虚头巴脑的鸡汤文，而是如何处理好人际关系的方法论。
书中的理论知识大致与《华尔街之狼》中的讲话技巧类似。不外乎这几条： 不要批评、责怪或者抱怨他人，而是要真诚地赞赏他人；影响人的唯一方式是想到他的需求，并告诉他如何去实现。
电影中乔丹都有做到：对下属、对客户、对合作伙伴都是捧，从而激发他们；影响下属的方式也是教他们如何熟练地运用话术去让客户买垃圾股，从而实现他们的财富自由。
著名演讲网站TED中有一期，有一位嘉宾讲述了一个沟通技巧的演讲—— 如何说话别人才会听。 结合《华尔街之狼》和《人性的弱点》，“如何说话”这一问题就有了系统的回答：
1.讲话前 底气要足 、 要自信 。
底气足不仅仅只是表现在表面，更表现在你对讲话对象所做的功课。这个功课是指通过观察琢磨对方心态，在交流时用平等的语气和视角与对方进行沟通。如果想要有这方面的积累，可以看看美国著名心理学大师菲利普·津巴多的著作。这里的自信也不是颐指气使的意思，而是指一种平常的心态。
2.讲话时 避免 批判、消极、抱怨、责怪的口吻。
很多人在讲话时特别喜欢一开口就否定对方，这是在讲话中是极其不好的行为。在交流中如果涉及到负面词语，一定要谨慎开口。即使必须开口，也要用注重语气，并且提供方法论，给出对方自己的建议。同时，在对方讲话时不要插嘴，要等对方把话讲完后再发表自己的观点和见解。
3. 控制 好肢体语言、语调、音量和语速。
肢体语言包括眼神、动作等。很多人在谈话时眼神喜欢飘忽不定，这样会给人一种不靠谱的感觉。在交谈时，尽量看着对方的眼神说话，在语言转折或者变化时再望向别处，给予对方缓冲时段，因为盯久了会让人不适。
与此同时，说话时的语音、语调、语速一点要控制好。如果发觉自己是那种讲到激动之处会提高音量和语速的人，可以在平时通过刻意练习的方式使自己慢慢适应。同时，重点内容还可以通过语调来突出和强调。
4.交流结束，最后要注重听者的 反响和回应 。
事事必有回响，是我们生活和工作的原则，也是我们与人交流时的原则。在回应时，不一定要用言语去回应，还可以用点头的肢体回应和眼神进行回应。
讲话是一门需要长期学习、不断进步的学问。曾经出过如何说话的书的主持人蔡康永就在上面栽过跟头。
在某一年的金马奖颁奖会上，蔡康永作为主持人说错了一句话。在面对上一届主持人黄渤时，他说了一句“这是我家不是你家”，本意是黄渤是上一届金马主持，而自己是常驻金马主持，黄渤是客人，自己才是主人。但在两岸关系的境况下，一句简单的话就变了味。
话语一出，当时空气忽然安静。好在在一旁的黄渤及时机灵地回了一句：“其实刚才我看到你也不是一个人在战斗，还有一匹马陪你。这么久了，只看过人骑马， 从没看到过马骑人 。”众人纷纷爆笑。
因为当时蔡康永的造型是这样的：
一句听似简单的回应玩笑话马上就化解了尴尬，让人不得不感叹黄渤的口才和情商。
生活中，相信也有很多朋友有过讲错话导致严重后果的情况。撩片君就有一个朋友，本来是被领导提拔差点要升职了，结果在做一个新项目的时候不小心出了差错，本来在向老板道歉的时候已经被原谅了，但他又加了一句“不过，这事也不能怪我一个人，这个锅我一个人不背”，直接导致了职业生涯的断崖式下跌。可见，无论是何种情况，会讲话真的很重要。
再回到电影《华尔街之狼》上，虽然乔丹凭借“会讲话”这一技能成为了百万富翁，他却依然没能逃过法律的制裁。电影之外，主角原型乔丹在出狱后四处演讲、出书、赚钱还债，凭借他讲话经验的传播，他又一次成为了有钱人。只不过，这一次的有钱是建立在不触碰法律的基础上。
我们每个人都有对于金钱的渴望，想要成名成家，想要富甲一方。但对于我们而言，除了技能的提升，更重要的是道德底线的设立。如果没有最高的道德标准，那就不可能取得事业的成功。
今天你有好好说话吗？
