企业为什么要做电子商务、互联网营销？ 电子商务与网络营销是什么关系？
这个话题其实很有深度，与其说是企业要电子商务的营销模式，倒不如说是电子商务倒逼企业创新营销模式。国家统计局近日公布的数据显示,2012年参与调查的30.8万家企业中,电子商务交易额为28825.2亿元,同比增长17.6%。调查结果印证了此前专家的判断:电子商务正改变生产生活,未来我国电子商务将有广阔的前景和提升空间。
广泛渗透各行业
数据显示,在调查涉及的16个行业门类、76个行业大类中,75个行业大类都有电子商务交易活动。
尽管电子商务交易活动已广泛渗透到国民经济的各个行业,但不同行业间发展水平并不平衡。2012年电子商务交易规模最大的是计算机、通信和其他电子设备制造业,为5081.7亿元;批发业、汽车制造业分列第二、第三;烟草制品业及黑色金属冶炼和压延加工业位居其后。
电力、热力、燃气及水生产和供应业则是电子商务交易额增长最快的行业,其同比增长73.9%;紧随其后的是批发和零售业、住宿餐饮业,分别增长了34.3%和32.4%。
参与调查的30.8万家企业中,仅有22573家企业存在电子商务交易活动,参与电子商务交易活动的企业不到一成。因此,未来电子商务还有广阔提升空间。
拓展企业销售渠道
电子商务在降低企业交易费用和经营成本的同时,正深刻地改变着企业的经营模式。
从2012年电子商务销售额占营业收入的比重看,批发和零售业占比最高,为37.2%;其次是教育,为27.8%;交通运输、仓储和邮政业为27.5%;制造业为24.5%。
电子商务还拓展了企业的销售渠道。参与调查的企业普遍反映,通过网络了解市场信息,利用电子商务交易平台直接将产品提供给消费者,大大减少了产品销售的中间环节。
调查显示,企业销售给个人(B2C)的金额为4538.7亿元。其中,制造业销售给个人(B2C)的金额为1873.4亿元,这表明制造业借助电子商务交易平台,正不断改变传统的销售方式。
这一改变也体现在批发和零售业上。据统计,2012年批发和零售业B2C的金额为1769.0亿元,其中批发业以1040.6亿元的B2C销售额超过了零售业的728.3亿元。
东部沿海地区发展速度快
分地区看,我国企业电子商务发展不平衡,东南沿海及经济发达地区电子商务规模较大,发展速度快,而中、西部地区则刚刚起步。
据调查,2012年企业电子商务最活跃的省份为广东,电子商务交易额为4921.7亿元,其次是江苏3410.4亿元;排在第三位的是北京3375.4亿元;排在第四至第六位的分别是山东、上海、浙江,这六个省市的电子商务交易额占全国电子商务交易额一半以上,达64.5%。
分企业看,2012年电子商务交易额最大的前100家企业中,制造业有69家,批发和零售业有27家,服务业有4家。
从以上数据不难看出，传统企业在面临电子商务的巨大竞争时，想要获得发展并非是一件容易的事情，而唯有创新营销模式才能够在网络世界中吸引眼球，进而获得流量和客户。
淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台应运而生，火爆的短视频直播平台抖音、快手也同电子商务平台完全打通。如何做好电子商务，也是需要同互联网营销深度结合的。具体怎么结合呢？学完本节课，您就心中有数了。
1、成本低，相对于传统的市场推广，市场营销，发布广告等营销投入，虽然不敢说不足万一，但是利用百分之一的投入达到以前的效果是绝对能行的，特别是针对中小企业，成本低就意味着风险低，成功率高。
2、现在网络营销还处于初级阶段，从事的人和认识到网络营销重要性的企业及企业的领导人还处于少数，因此现在做，订单的转换率更高，回报率更高。
3、使公司具有网络沟通能力 ，更有利于企业的发展。
现在的企业有很多在网络上开店，自建站点，在线宣传与推广等，如是再不创新只会被淘汰或是被迫退出网络市场。
需要创新的企业大都表现在如下几点上：
一、竞争
在网络店家产生后，很多传统行业加入了网络市场领域中，让很多中小企业带来了不少的压力与网络市场竞争。一是品牌，二是促销力度，三是购买者的认可度，足够让产品不到位，质量不过关的店铺直接关店或是撤出平台。
二、平台选择
处在一个平台商家太多，买家可选可挑的店铺也太多，同时价同一产品价格也相差很大等，这时不防考虑流量不错的其他平台进行。
三、促销模式
在网络上的店铺并不是都配备了专业的人才，或是专业的技能团队。他们更多的是从别家学来放到自家店铺用，时间久了所有的模式一样，促销吸引力也就少了很多。
四、售后服务
有些店家前期做的不错，后续因为售后服务问题，导致被投诉或是开店的不再少数。售后才是整个店铺运营的开始或是网络操作的起步，他对日后的口碑传播与回头客有着很大的影响与更多新客的转化。
电子转型是迟早的事，能把产品与市场、生活挂勾是一件非常不易的事。最好的促销来自生活，最好的销售也起步于生活。
在这样一个互联网，或者可以说即将到来的移动互联网的时代，如果哪个企业说要放弃电子商务和互联网营销，那只有两个可能。第一，该企业做的是关系单或在行业中绝对垄断，不需要推广和营销；第二，该企业已经提前放弃了生存的可能。任何一家企业，不论其是生产产品的还是提供服务的，她必须懂得推销自己，否则别人如何知道她及她的产品和服务，更不用谈进一步的了解与合作了。而推销的手段有很多种，但无论如何，在目前这样的时代，电子商务和互联网营销的手段是最佳的选择。
1:大势所趋，现在的消费模式正在逐渐往网络平台上发展。
2：更多的新兴企业老板在网络上寻求合作，搜索合作方。企业必然需要一个网络接口与其对接
3：企业消费群体需要：更多的你的潜在客户在网络上货比三家。你同行做了。你不做。就少了一部分资源
4：以上三点为企业需要电子商务。至于电子商务运营就是另一回事。
从你为什么回答你“
第一：你现在的客户在那里或潜客户（网络上）
第二：怎样去短时间内让更多更多人知道我的产品（网络上）
第三：我的公司的产品怎样提高销售量，那里有较多的客户（网络上）
这些你说是不是很重要呢？
想明白了就好
