石材业务员求教 作为一个刚入行的石材业务员，必须从何做起？
大理石分天然大理石和人造大理石两类，我国天然大理石有400多个品种，较名贵的有北京房山汉白玉、四川宝兴蜀白玉、四川南江的南江红、云南大理的苍山白等，价格大约在每平方米600～700元左右，多属于豪华装修用材，一般家庭装修可选用每平方米200元左右的人造大理石。 在进口人造大理石中，以意大利产地最佳。价位与国产相差约每平方米100元。 天然石材具有一定的放射性，但是对人体的影响并不像想象中的那么夸张。 选择大理石关键要分清A、B、C三类石材标准。根据国家建材局和卫生部共同制定的建材行业标准《JC518-93 天然石材产品放射性防护分类控制标准》中规定A类放射性相对较小，其使用范围不受限制；B类除不易用于居室内装修，可用其它地方；C类只可用建筑物的外装饰面。 一般来说，深色大理石的放射性相对较高。 天然大理石与人造大理石 大理石因其独有的硬度、光泽和丰富的花色受到消费者欢迎。然而，由于缺乏花色标准，也给人们的选择和维权带来困难。当购买者辛辛苦苦找到了自己喜欢的花色，回到家之后却发现和自己当初看到的不一样，销售人员解释道，这是因为每块大理石都是有偏色的，所以属于正常现象。但是，对于购买者来说，却难以达到预期的装修效果。 现在国家和企业对放射性、抗磨损硬度、抗压强度、吸水率、岩石密度制定了各种国家标准和企业标准，惟独没有 “花色标准”。其原因主要是因为，天然大理石的花色千变万化，很难制定出统一的标准来规定什么花色叫什么名字，而且石材价格与花纹的美观性和珍稀性有极大关系。因为“好看”“不好看”都是“仁者见仁、智者见智”的事情，所以很难一刀切地规定什么花色卖得贵、什么花色卖得便宜,取名和定价暂且只能由厂家随心所欲。 正是因为如此，不良商家有了可乘之机，以次充好，用图案近似、光泽度却逊色的普通国产货冒充进口货等现象时有发生，就算消费者发现问题，因为不懂行，大多会被销售者一句有色差等理由糊弄过去。 大理石花色多种多样，购买的时候最好还是自己当场选择。 那么，怎样选择大理石的花色呢？ 每一块天然大理石都具有独一无二的天然图案和色彩，优质大理石家具会选用整块的石材原料，进行不同部位的用料配比。好的大理石，其主要部位会有大面积的天然纹路，而边角料会用在椅背、柱头等部位做点缀。劣质家具则在备料时就选用边角料，表面缺乏变化。 人造大理石是用天然大理石或花岗岩的碎石为填充料，用水泥、石膏和不饱和聚酯树脂为粘合剂，经搅拌成型、研磨和抛光后制成。人造大理石透明度不好，而且没有光泽。鉴别人造和天然大理石还有更简单的一招：滴上几滴稀盐酸，天然大理石剧烈起泡，人造大理石则起泡弱甚至不起泡。 在具体的人造大理石选购中，要从以下几点进行比较： 看样品的颜色 样品的颜色要清纯不混浊，表面无类似塑料胶质感，板材反面无细小气孔。 仔细闻闻样品 样品用鼻子闻，应该是没有刺激的化学气味。 用手摸样品表面 样品的表面应该有如丝绸般的光滑感，无涩感、无明显高低不平感。 用指甲划板材表面，无明显划痕。 相同两块样品相互敲击，不易破碎。 检查产品有无ISO质量体系认证、质检报告，有无产品质保卡及相关防伪标志。 表面颜色均匀、清纯，无胶质感。 从侧面也能看到它的内部和气孔情况。 购买人造大理石必须格外注意，不仅要看质量，还要注意环保性能和售后服务。 选择人造大理石，比较价格的同时不要忘记比较质量，并注意索要和保存好各类凭证，以保护自身利益不受侵害。 我国石材按放射性高低被分为A、B、C三类，按规定，只有A类可用于家居室内装修。石材主要有大理石和花岗石两种，大理石的放射性一般都低于花岗石，大部分可用于室内装修，而花岗石不宜在室内大量使用，尤其不要在卧室、老人、儿童房中使用。 根据检测，不同色彩的石材其放射性也不同，最高的是红色和绿色，白色、黑色则最低。因此，消费者应谨慎选择红色、绿色或带有红色大斑点的花岗石品种。 同时，购买时要签订合同并开发票，合同和发票是维权的重要保障，消费者应当要求销售方在合同中明确产品的名称、规格、等级、数量和价格等，并要求明确采用哪个标准进行检测。最好能要求销售方提供产品合格的证明
必须先精通业务,才能把业务工作做好.
1，学习产品的生产流程、品项、型号、尺寸、价格；2，学习产品的销售模式；
3，学习竞争产品的信息；
4，学习开发新客户和维护客户；
5，做销售必须非常的了解CAD和图纸，这点我也费解，也许是你公司的要求，你尽量学会看懂；
6，公司的发展首先是看他以前的发展历程，其次是看公司现在员工的工作状态和老员工的年限及人数，最后再看公司的三年发展规划。
7，业务开展一要打好产品基础，二是找准客户，三是找准客户负责人。具体的每种产品都会有些细节上的不同了。
其实你们公司能给你三个月的工厂实习期间，说明他们肯定是重视你们，所以也会给你们安排好流程的。
了解石材品种及产品相关知识，报价方面的等等，不是必须要了解CAD和图纸，能了解是最好的，我都是自己学的哦，公司的发展对于你现在情况应该不是重要问题，业务靠坚持与积累。你是哪个公司的哦 在上海吗？
学习了解公司的产品，品种、性能、采购过程、加工过程、生产周期、产品的国家标准、产品保护等，CAD不一定会用但最少能看懂图纸，能会打印图纸，要学的看你用心的程度，其实很多。仅供参考，至于发展，不用担心吧，还是把握现在的学习机会吧
如果 有石材方面的 不知道的可以请教我 石头 品种 雕刻
