《爸爸去哪儿》背后的几个营销关键词 原文作者是谁啊? 看《爸爸去哪儿》,观营销推广之道
广汽丰田旗下的豪华城市型SUV汉兰达
广汽丰田旗下的豪华城市型SUV汉兰达成为《爸爸去哪儿》电影版的明星家庭座驾,伴随五对亲子明星共演这台温情和激情兼具的年末压轴大戏,不但在明星家庭秀亲情的同时陪伴左右,还通过新广告片主题曲旋律、广告牌等多样化的植入,抢足镜头。
有证可查:http://auto.163.com/14/0115/09/9IKBM9V200084JTT.html
蒙牛-未来星
在长隆动物园,孩子们将和动物们亲密接触,据说电影中会出现与蟒蛇、老虎等猛兽互动一系列惊险镜头,想象一下五个星宝这次将会有怎样艰辛的任务等待他们去完成,会出现什么样的感人画面,五个孩子又会怎样展现各自的天赋?让我们拭目以待吧!
这五个星宝谁会更胜一筹呢?相信这五个星娃每一个都有很多的粉丝,那让大家来PK一下吧,猜猜谁在电影的拍摄中更胜一筹,优胜者将会在新的一年代言未来星哦!
有证可查:http://www.ci123.com/article.php/62777
芒果台2013年收官之作《爸爸去哪儿》可谓在年末彻底火了一把,五对明星父子只用两期节目就瞬间成为全民话题,成为四季度毫无争议的收视“黑马”。节目组通过设置一系列由父子共同完成的任务,给平日里很少有机会呆在一起的父子创造了拉近距离的难忘时光。“小清新”节目的热播引发了社会对亲子关系的大讨论。
聚焦网络看到,其实这和网络营销有着异曲同工之妙,如果从产品的角度拷问,有人说内容好,有人说营销好,人们认为它火爆的原因大致可分为三点:
1、首先是一个产品品类的胜利—野外综艺。
2、通过明星制造产品尖叫点。
3、通过社交制造营销爆点。
上面三个原因固然存在,但是如果单单从产品的角度来分析,这个节目背后火爆的真正原因又是什么呢?这又带给做网络营销的人们什么启示?下面由聚焦网络来为你一一讲解:
1.结合社会热点——获取客户关注的首要步骤
当今社会,经济高度发达的背后是父母与子女见面时间、次数的减少,父母的工作、应
酬以和子女相处少为代价已经越来越被人们所认识,所以节目中各位爸爸与孩子的互动让不少观众感慨良多,同时也看到了父亲在孩子成长中的作用。在中式文化中,父亲几乎没有时间陪伴孩子,更不会完整地伴着孩子成长,连节目里的“最佳爸爸”林志颖都表示“错过了孩子的第一声喊爸爸、第一次会爬”。所以这个节目,所呈现的更多是一种愿景,送上的是一碗心灵鸡汤。这样的效应在社会上更加能引起共鸣。
时刻留意社会最新热点资讯,找寻热点突破口,结合自身产品的优势,比如你的企业是销售茶叶的,那么可结合女性保健、减肥、美颜等社会需求,对茶叶进行二度包装。当然,这些要建立在真实的前提下,而不是作虚假的广告宣传。
2. 广告投放定位精准用户——获取用户咨询的关键步骤
这是一档亲子类节目,自然受众群就是家庭和年轻的爸爸妈妈、小朋友们了。所以,投资该节目的广告也是贴近这个受众群的。可是由于在正式播出前,这档节目并不被众人看好,甚至有广告商心里没底,之前谈好的某知名家电品牌做冠名,在节目快播出的10月4日左右临阵脱逃了,而换成了现在的冠名商。节目火爆了之后,自然就吸引了大量的广告商争相加盟。在节目第一集播出的时候,细心的观众可以留意到,当时只有一个广告,就是某亲肤洗衣液。可是在节目播出一集获取高收视之后,节目间隙插播的广告多了,有婴儿用品、家庭用品等。而淘宝上机智的卖家则狂刷“爸爸去哪儿”,打开淘宝网站,输入“爸爸去哪儿”,可以搜到几乎所有在节目中出现的“装备”。
这告诉我们:在做网络营销的同时,广告投放前要找准用户定位,否则把广告投放到不合适的平台就会收效平平。
3.宣传推广要紧贴移动及社会化媒体营销手段——产品为人们熟知的必须步骤
亲情的定位、偶像的选择、话题的公众性、以及节目风格都造就了《爸爸去哪儿》节目的火爆。从另一方面来看,节目的宣传团队和宣传方法也是导致节目街知巷闻的一个重要原因。电视、网络、视频、微博、微信、软文等等多种方式的结合让这个节目一夜间街知巷闻。所以说,营销推广不能单单靠一种方式,要有针对性地结合多种社会化媒体营销及移动营销,刷大众的屏,让产品无处不在。
节目自播出以来所受到的关注,不断刷新着电视类节目的记录,节目也从最开始的萌、开心上升到全民热议的亲子教育、父爱不缺席等社会现象讨论。节目的火爆带旺了很多不少相关的商品。这样喜闻乐见的结果,是节目背后团队的倾力打造。从节目引申到做网络营销的方法,正如聚焦网络所看到的,首先要注重产品定位,其次要通过不同的方式推广,最后广告投放也要精准。做到以上三点,就不怕你的产品没人知道了。
1、成熟品类引进
成熟品类的引进已经不是什么新鲜事,从早期的可口可乐到现在热门的黄色旋风香蕉牛奶,都是将国外成熟期的品类复制到中国市场,激发市场需求,在异地生根发芽。用国外成熟品类冲击市场一方面在消费者心智有一定的感知,降低市场教育成本,另一方面有足够多的市场成功经验可以借鉴,规避掉了市场开拓期弯路。
《爸爸去哪儿》亦如此,其节目版权和模式购自韩国MBC电视台的《爸爸!我们去哪儿?》,此节目在韩国一经推出,收视便一路飘红,稳坐该时段收视率冠军宝座。从受众人群的角度,中韩文化差异性相对较小,韩国观众喜欢的节目复制到中国不会发生水土不服,且明星爸爸与可爱宝宝的组合卖点十足,有足够的受众基础。从节目制作的角度,韩国团队制作经验引进,扫除了节目制作的硬件问题。无论从外在需求角度,还是从内在硬件实力,湖南卫视都驾驭自如,奠定了《爸爸去哪儿》火爆的基础。
2、本土化包装
正所谓“入乡随俗”,无论是产品还是综艺节目本土化都是赢得消费者与受众的重要手段。国际连锁快餐巨头肯德基、麦当劳纷纷推出中式米饭套餐,冰淇淋中的贵族哈根达斯也卖起了月饼。本地化实质是通过形式(口感、形态、包装)来获得本地消费者的情感认同。
中国的观众有着自己的特点,在目前的浮躁、快节奏的社会环境下,观众喜欢简单直接的刺激感受,《中国好声音》弱化主持人的作用,直接用内容给观众带来一波又一波的高潮。韩国版《爸爸去哪儿》受韩剧影响内容拖沓,显然不适合中国的本土观众的观看习惯。湖南卫视将原版拖沓的环节省去,换成了接地气的快节奏剪辑,马上让人耳目一新,迎合了中国观众的口味。
3、产品差异化
现在的市场属于“乱花迷人眼”的阶段,消费者(观众)不会记得没有特点的产品(节目),形成自己的特点,满足消费者(观众)产异化需求成为一个品牌(节目)能否留在消费者(观众)心中的关键。卡士牛奶作为一家乳制品行业新进挑战者,如何在红海中寻找蓝海关乎到其生死。虎跃营销总经理韩虎在调研中发现,中国市场上缺少高端牛奶这一品类,于是以此切入,开创高端品牌牛奶先河。只有做到产品差异化才能满足隐藏消费者独特需求,才能抢占消费者独特心智。
在狼烟四起的荧屏,观众们对于千篇一律的选秀类、相亲类节目早已经视觉疲劳,泛滥的煽情手法,更使得消费者产生厌烦,选秀逐渐成为比惨。突破传统综艺节目的窠臼,才能抢占收视率。《爸爸去哪儿》将室内综艺升级为野外综艺,将虚假的比惨变成突出节目的记录性而忽略综艺性的真人秀。父子/女搭档真实、温馨的小清新情调,唤起了观众内心最温柔的情感。
4、明星产品塑造
明星产品是企业持续发展的动力,是带动企业的引擎。娃哈哈的营养快线、银鹭的花生牛奶就是这类明星产品。明星产品的成功不只能产生巨大的市场效益及经济效益,通过有效的产品组合还能带动其他产品的发展。银鹭就是在其打造成功花生牛奶这一单品后,借由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市场。可见,明星产品的打造是企业成功一半。
剥离掉亲子真人秀的新鲜形式、暂且忽略这类节目貌似朴素的包装,会发现《爸爸去哪儿》的核心是对明星的消费。明星爸爸家加星二代的组合,满足了普通观众的窥探心理,使家庭节目升级为更具娱乐性的真人秀。与此同时,由于节目的家庭型定位,一个人的观看可以带动全家人的观看。
在消费者用脚说话的时代,无论是综艺节目还是一个产品,都需要为受众或消费者带来无可替代的物质体验与精神体验。《爸爸去哪儿》的成功是偶然中的必然,同时它也将带领中国综艺节目进入野外综艺时代。相信随着收视率的屡创新高,其广告价值也将不可小觑。
应是叶圣涛。