家居建材行业实体店怎么寻找客源? 建材销售如何找客户?
实体店引流;一直是困扰各位老板的老大难问题!那有没有一种新型的方式,即大大节省成本,又能立竿见影呢?
据我所知;那只能是社群营销!
2019年3月份,我的卫浴店差点破产,为了能够死里逃生,只能壮士断腕,将以往依赖的业务员全部都辞退了,也不再外聘兼职进行地推和扫楼,4月份我痛定思痛,将近几年沉淀的人脉资源进行整理,搭建了属于自己的“小鱼塘”,经过一个月的运营和裂变,5月初效果显著,进店人数由此前的零星几个人逐步攀升,目前已经稳定在56人,而营业额也在慢慢增长!
所以说实体店引流,靠谱的就只有社群营销!玩转了,客户源源不断上门,跟不上节奏就只能眼睁睁的看着别人吃肉,自己可怜巴巴的挨饿了!
建材销售可以通过以下方法找客户:
1、找出常年交往的客户,常年交往客户也就是死忠粉这个不应说了,对你品牌一定是死心塌地非你不买的,这类客户一定要做好维护,偶尔发个短信问候、偶尔带个小礼品,放心,你的付出客户一定会给你意想不到的回报。
2、整理出零星客户,零星客户或许之前来逛过店、或许小区见过留过联系方式,不管是什么来源,只要在你的客户信息表上,说明人家一定是有需求的,针对这类客户,那你可能得需要多花费点功夫了。
3、整理出以前交往、现在未交往的客户。这类客户可能是之前在店里购买过相关产品,后来因为维护或者顾客自身原因没有继续交往的,针对这类顾客,可以售后回访的名义重新建立联系。
4、选择一个小区,集中精力攻克,死守这个小区,以一带十,因为是一个小区的,很容易形成口碑效应,做出规模来。如果每户消费15000,10户就是150000,非常可行。开店初期,我们要多认识几个分销商,通过增量和乙方杀乙方来获得更低的价格帮助我们打开本地市场。
5、异业结盟,跟其它建材行业的门店合作,互相介绍客源。
随着人们生活水平的提高,老百姓对于自身居住环境也有了更高的认识,那么家居行业也要不断的提高各方面的质量和品味,来满足广大老百姓的需求,现在家居行业的竞争也是越发激烈,如果想在同行业中脱颖而出,有一席之地,那么必备的前提条件就是客流量,这是每一个行业盈利的关键,那么家具行业怎么才能找到客源呢。
一、在店面的附近多发宣传单,让更多的人知道你的店面。在店面门口做一些促销的活动,招揽顾客到你的店里买东西,进店就有礼品来吸引顾客,比如买一赠一,买二赠一等等,这样进店的人就会多一些,才能有更大的机会促成产品的交易,这个也是现在比较普遍的方法之一。
二、如果进店的人很多,但下单的人缺很少, 可以利用代金券来激活一些客户的够买欲望,并真对性某一些客户,很多商家都忽略了这个关键点。下单反劵,就是客户在你的店里消费达到一定的标准,可以给他返还一定金额的代金券,再一个就是如果这个顾客,在你店里累积消费达到一定的金额,可以给他免费抽奖,这样做呢,就是能把你的产品和客户形成了一个捆绑的消费模式,吸引客户再次消费。
三、识别二维码,分享朋友圈给红包,手机app,线上线下相结合,这个可能有点难,我不知道你的店是多大的,如果可行,你可以试试,必竟现在的大趋势就是线上线和相结合,才是王道,慢慢都得这么做,这个就先不多说了。
四、维护好现有的客户,把现有的客户发展成你将来的推销员。听好了,说一千到一万,还得是自己的产品过硬,那么你的客户就会把你的产品,推荐给他的朋友或亲戚,他的朋友满意了,也会推荐给他的朋友,你仔细想想,是不是这么回事,比如你的客户家的房子是你给装修的,大家都知道,装修新房的时候都是楼下看楼上,楼上看楼下,谁家装修的好都知道,都是一个介绍一个,是不是这么回事,所以说做好现有的客户,他们就是你的推销员,这句话一点都不假,寻找客源的方法有千万种,打个比方给你每天一万人都客源,你能否留住吗,根本在于你自己的东西够好,马老师有句话说的好,只要你的东西够好,不用打广告,自然会有人来买。
以上就是为你分析的几个观点,希望能帮到您,感觉我回答的还可以,请点个赞。
建材行业找客源其实可以找一些装修公司进行合作,因为他们的客源其实是源源不断的,只要合作的好就不怕没有客源。
可以寻找一些室内设计人员和装修人员与他们达成合作,给他们以合理的价格来提供相应的建材。
可以在美团上进行寻找,也可以通过中介的介绍推荐更好的客源为自己服务,也可以通过百度以及浏览器进行搜索,选择适合的客源。