要销售石材
第一，小区销售，选楼要得当
在进小区前必须要了解楼盘的相关信息，例如是商品楼还是城改回迁安置楼，如果是前者，那装修的工期会比较长，有些业主甚至隔很久才来交房处交房，而且大多数业主在选取装修的材料时都会比较仔细;如果是后者，那装修的工期通常比较短，很多业主买的材料都比较高档，而且会选择团购的方式购买材料。商家要通盘考虑，针对不同的楼盘，采取相应的销售策略。同时要了解小区物业的管理模式及收费标准，如果收费高于自己的预算，那商家们得慎重考虑成本收益等问题。
第二，小区销售，选人很关键
进小区销售的人员必须要心里素质过硬，因为在小区吃“闭门羹”是家常便饭，这就要求销售人员有毅力，而且要做到处事灵活，随机应变，在较短的时间里掌握小区销售的方法和技巧。适应能力较强，能够代表商家的企业形象的销售者要优先考虑，而且商家的工资水准也要与他的销售能力对等，充分发挥其主观能动性。
第三，小区销售，看准业主的消费能力
在小区销售时会遇到形形色色的业主，必须看准他们的消费水准，初步判断这家业主可能选择高档石材，还是中低档石材，必须做到心中有数，这样向他们推荐产品时，才能事半功倍。而且要做到有始有终，不怕麻烦，尽一切可能满足业主的需求，这样他们也许会为你的努力所感动，坚持到底就是胜利。
第四，小区销售，勤跑是捷径
在小区销售石材要做到勤跑楼，首先是了解各个单元楼用石材的大概尺寸，这样能提升业主们对你们的信任度，他们会以为，只有在这个单元签单成功，才会对该处的用料尺寸如此熟悉;其次，勤跑楼是为了了解各装修业主的装修进度，什么时候用过门石，什么时候业主要选择飘窗，对这样的信息了如指掌，以便提前下手，促成签单。
第五，小区销售，服务是前提
在小区销售石材时，还要尽可能地拉近与业主们的距离。比如，业主在选择其他装饰材料时，销售员可以帮他们推荐某个产品，与业主交谈时，要让他们感觉到买不买自己的东西都无所谓，可以帮助他们选择到他所需要的材料才是自己的想法，当他们认可自己的时，顺便提一下自己的产品，例如：“选择某某品牌的瓷砖必须与我们这种高档的什么石材匹配才是最完美的”，这样的服务必定会赢得消费者的信赖。
第六，小区销售，售后别忽视
在小区销售的石材的价格要低于市场的价格，以量取胜。比如一个小区有400户住户，一个非常成功的小区销售只要做到200家就足够了。要做到成功，售后服务也是很关键的，例如：当业主们买了自己的材料之后，也要时常去他的单元转转，因为很多业主对装修是一窍不通的，只有你们多多提装修意见或者多给予他们一些帮助，在小区获得好声誉，这种无形的价值必定会让你的签单量逐月攀升。
呵呵. 你跟我一样 ！ 既然来了就说说吧！
不知道你现在是销售什么呢 ？ 大板还是什么？
两个方案：
第一，卖板 就是先要知道厂里有什么板 懂得区分板面 价格 规格 尺寸 厚度 荒料 总量 板面好坏 裂纹 光度 均匀度 等等 先去慢慢掌握这些。 要先掌握才会懂得卖。 还要注意 库存 开单等等一系列开单的流程.。 等等 其实很多 主要还是自己要勤快一点 多问多跑腿 下班后多看一些石材市场里面都会有的广告书。
第二 ，就是我走过的 .干多一点时间的小工 把车间里面的机器都弄熟弄懂 慢慢的你就回了 不过这个过程计较长，但是学的东西很多 希望会对你有帮助。
承接各种大理石 花岗石材 加工 设计 安装 咨询
本公司拥有8000㎡的石材加工基地、红外线桥切机6台、员工200人、工程技术人员50余人。能为您量身打造舒适、温馨、奢华的生活坏境(家庭式装修)。同时，承接大型酒店、会所、商务中心、办公楼等一系列大型项目.
成功案例;哈尔滨万达酒店 厦门安养中心 山西晋城基斯顿五星级酒店、雁西湖、红螺湖别墅群。。。
2.跑工地，一般商业和高档楼宇用得比较多，外立面需要石材干挂，内部装修需要部份铺石材，可以同开发商的工程部经理联系，也可以与包工头联系。此之谓行贾；
3、跑市政，市政共公配套工程，比如图书馆、体育馆、行政大楼都需要用到大量的石材，这个需要一定公关能力，此之谓人脉法。
