市场营销中最窄、最宽、最长、最短的渠道模式分别是什么?答：渠道宽度，是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。宽渠道：生产者使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广。最宽渠道模式为密集分销，即通过尽可能多的适当的批发商、零售商进行销售。窄渠道：生产者使用的同类中间商少，分销渠道窄。最窄渠道模式为独家分销。渠道长度，是以渠道级数为基...
简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容答：4、复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。三、规定渠道成员彼此的权利和责任。在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折...
渠道分销之销售一种模式答：1、确定渠道模式。 企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。 2、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有三种...
营销策略之渠道策略答：与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有...
销渠道的设计决策怎么体现?答：（5）评估营销渠道方案 评估初拟营销方案的标准包括三个方面。表15决定渠道宽度的方式方式说明优缺点使用范围专营性分销即严格地限制经营产品的中间商数目。实行专门性销售的方式优点是可以有效控制中间商，树立产品形象。但不足之处是风险较大，易蒙受损失一些技术性强、有品牌优势或有专门顾客的产品选择性...
试述国际市场营销的渠道战略。答：(1)窄渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。其中又包括独家包销和独家代理两种形式。独家包销是国际营销企业将产品的专卖权转移给国外中间商，产品所有权转移，再由中间商将产品在国际市场销售，并承担经营风险。独家代理则是国际营销企业将产品委托国外...
销售渠道的长短和宽窄分别有什么优劣势?答：消费者往往是货比数家后才购买产品，而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品，中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对产品的销售影响甚大。 ④有利于企业之间的专业化协作。根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商(批发商或零售商)经销其产品，...
牙膏分销渠道长和宽短和窄怎么分答：牙膏分销渠道长和宽短和窄分的方法：1、分销渠道宽度是指在任一渠道层次上的竞争程度以及在市场领域中的竞争密度。渠道的宽窄通常以渠道同一层次中的中间商数量、竞争程度及市场覆盖密度来划分。一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能宽阔的市场，就是宽渠道，否则就是窄渠道。2、分销渠道的宽度根据...
何为渠道策略?要怎么做?答：渠道策略分为营销渠道策略和分销渠道策略。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
新营销之分销渠道的宽度是怎样?答：分销渠道为什么那么品牌想做 这种方式为什么会火，倒也是传统互联网催生下来的一种夹缝生存的方式。我们都知道互联网可以改变我们的生活，也可以改变我们的销售方式。但跻身于传统互联网的从业人员就知道有很多显性成本和隐形成本。传统互联网的成本在哪里？1 首当其冲的是流量，现在的流量基本被BAT三座大山...
网友点评：
滑彦洁18812304005：
什么是渠道长度决策和宽度决策?广泛分销、独家分销、选择分销三者之间的相互关系是什么? -
鲤城区1224回复：
渠道长度决策是以渠道层次的数量来衡量的,渠道长度决策主要是决定产品从生产者向消费者转移过程中经过的流转环节的多少.渠道宽度决策亦称中间商数量决策,主要是决定每个渠道层次所用中间商的多少,它有广泛经销、独家经销、选择...
滑彦洁18812304005：
行业的分销渠道是什么? -
鲤城区1224回复：
1.分销渠道的概念和职能 所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中,所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人.分销渠道的起点是生产者,终点是消费者和用户. 在市场经济高度发达的社会里,大多数商品不是由生...
滑彦洁18812304005：
如何设计分销渠道 -
鲤城区1224回复：
(一)分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 (零程渠 道) 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零...
