冲突主要类型答：渠道冲突有多种分类方法。其中最常见的是按渠道成员之间关系的协调性与竞争性的角度出发，将渠道冲突分为水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多渠道冲突三种。1 ．水平渠道冲突（ horizontal Channel conflict )水平渠道冲突指的是发生在同一渠道同一层次中间商之间的冲突。当营销渠道中只有一个中间商时，水平渠道...
营销渠道成员间有哪些冲突管理?答：营销通路成员是代表不同利益的独立主体，不管营销通路的设计多么完善，或管理多么细致人微，总有成员会在目标上发生不一致甚至相互抵触的行为。如果一方试图去影响或压抑对方的愿望，就会产生通路成员间的冲突，其结果必然会造成内耗，从而使通路体系的协调性与满意度遭到破坏。1．冲突的类型 根据通路成员间...
营销渠道最具特色的冲突答：营销渠道最具特色的冲突，销售渠道冲突的典型表现形式是( ) A.窜货 B.货物对流 C.货物倒流 D.货物无流动 查看答案解析【正确答案】 A 营销渠道冲突的类型 一般来说营销渠道冲突有三种类型即垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突。（一）垂直渠道冲突垂直渠道冲突是指同一渠道中不同层次之间的利害冲突...
如何理解渠道成员之间的合作与冲突答：多渠道冲突：对于这种机构性冲突，其避免方式主要是事先的正确设计与事中的及时调整，冲突可以随着结构调整而迅速得以缓和解除。然而，更多的冲突玩玩是功能性的，问题就在于如何进行管理而不是如何消除冲突。对于渠道冲突的管理：对于功能失调造成的冲突，最重要的解决方式就是确立共同的销售目标。当渠道成员...
分销渠道的渠道冲突答：二、渠道冲突的基本类型主要有三种：第一是不同品牌的同一渠道之争，第二是同一品牌内部的渠道之争，第三是渠道上游与下游之争。三、窜货的问题（一）窜货的类型从性质上可分为：恶性窜货：即经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商...
在营销渠道冲突中,什么是指存在于渠道同一层次的成员之间的冲突答：三、区域划分冲突 在营销渠道中，不同层次的成员可能会对区域划分存在争议。例如，制造商可能会希望分销商负责特定的销售区域，而分销商则可能认为该区域划分不合理，导致区域划分冲突。解决营销渠道冲突的措施 一、预防措施：1、明确各渠道成员的职责和权力，避免重叠或模糊不清的情况。2、建立信息强化机制...
简述渠道冲突的解决方法答：渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。其产生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道成员之间缺乏信息沟通，也可能是渠道成员的个体化差异造成的。渠道冲突类型：水平渠道冲突。指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。产生水平冲突的原因大多是生产企业...
做好渠道冲突管理主要包括哪些方面?答：渠道之间的定位，职责说清楚了，具体的问题就解决了。比如区域划分或者产品划分、客户划分。 很少有代理商会揪着一件事不放。如果遇到这样的情况，作为厂商一定要以“我说了算”的态度来解决。具体问题也要具体处理，如果对一方损失比较大，也需要有事后的交换条件作为妥协。厂商和渠道的冲突，一般是误解...
水平渠道冲突有哪几种形式?答：水平渠道冲突指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。在水平渠道中，各成员之间的联系是一种横向的关系，大家都是平等的，即他们在权力上处于同一个水平线，但利益是独立的。产生渠道冲突的原因主要有:①目标差异。主要表现在渠道成员的个体目标各自不同及其与整体目标存在差异。②归属差异。这是...
渠道冲突的解决方法有哪些答：渠道冲突一般有如下情况：渠道客户争夺战：有时候渠道间在开发市场时会发生抢夺各自客户的事情，这种情况一般的解决思路是渠道按照区域划分，在谁的区域内就让谁去做，当然如果是争夺项目性客户，那么就不是谁关系强谁做了，总不能便宜竞争对手啊。渠道价格战：为了抢占市场，提升自己在行业内影响力，有时候...
网友点评：
夔刮兰15710927933：
无论渠道设计与管理如何完善,都会存在渠道冲突,渠道冲突的主要原因是? -
双城市2023回复：
渠道冲突分为纵向的渠道上下游企业之间的冲突和横向的不同渠道企业之间的冲突,渠道冲突的主要原因是: 1、纵向渠道成员争夺渠道领导权矛盾,比如国美和格力的冲突. 2、纵向渠道成员地位不平等造成的损人利己的冲突. 3、横向渠道成员不同批发商和零售商之间为瓜分市场造成的冲突. 4、复合渠道体系中渠道赢利模式不同形成的冲突,如京东商城与国美电器的冲突. 5、新兴渠道与传统渠道为争夺顾客形成的冲突.
夔刮兰15710927933：
你对我国流通领域的渠道冲突有什么看法 -
双城市2023回复：
睿农营销咨询团队认为,流通领域的渠道冲突是正常现象,这是市场竞争的结果.首先是要分清哪些是渠道冲突,睿农营销认为:1、渠道间价格不一致,造成终端零售价不一致,形成冲突;2、渠道间产品不一致,造成渠道间的利益分配不一致,形成冲突;3、经销商之间的窜货行为,扰乱市场,形成冲突;那么,这些渠道冲突是不是都要解决,则取决于企业的发展阶段,比如在发展初期,只要能够售卖产品,可以不去严格管理;如果处于发展稳定期,则渠道冲突必须严厉解决,就是说要达到产品一致、价格一致、推广一致.
夔刮兰15710927933：
如何理解渠道成员之间的合作与冲突 -
双城市2023回复：
营销流通渠道成员是代表不同利益的独立主体,根据渠道成员间的冲突双方不同,可以分为垂直冲突,水平冲突与多渠道冲突.水平冲突:渠道管理者对水平冲突必须提前制定明确而有力的预防性政策,并在营销流通渠道运转中,不断的强化...
夔刮兰15710927933：
什么是渠道冲突?电商渠道冲突如何解决 -
双城市2023回复：
摘自:YiShop电商系统随着电子商务的快速发展,服装企业为了抢占市场份额,在保留传统渠道的同时进入电子商务领域,不可避免产生渠道冲突,如何处理渠道冲突成为企业发展的重要问题.目前主流的几种做法有:网络专供款策略、2/8...
夔刮兰15710927933：
简述渠道互斥与冲突
双城市2023回复：
因为众多厂商在销售时会同时采用几种不同渠道,不同渠道瞄准相同客户的情况有时发生,渠道之间的冲突也就在所难免.理解冲突的原因和重点是渠道管理的关键.
