建材业务员跑工地心得
网友点评：
酆梁向15697602550：
建材业务员怎么那么难做 -
泗水县2056回复：
西塞罗地板温馨提示你建材业务员开始做确实是不容易的,因为建材销售存在人脉营销的,牵涉到业主、设计师、装修师傅、还有异业的销售人员装介绍.只要你在这个行业待久了,应该是越来越好做的.建材营销应该要注重关系营销的,谢谢,只要你注意这几点,业务应该是不错的.
酆梁向15697602550：
我是跑防火门业务得,刚开始不知道怎么跑工地,只能跑跑建材市场,都跑了一个月了,一点成绩也没有,该怎 -
泗水县2056回复：
建材跑业务,不是当时跑就能生效的!有的业务员甚至跑了3个月都没有一单业务,但是在前期要到收集客户,多了解产品知识,等你积累了很多的客户的时候,在用的所了解的知识让他们信服!对就是让他们相信你!和他们做朋友,产生羁绊!感觉好了,给个推荐!
酆梁向15697602550：
业务怎么跑?我刚转行做建材方面的业务员,具体就是建材方面的瓷砖业
泗水县2056回复：
可以分两块来考虑 一块是开发商的精装房,需要瓷砖.可以与施工单位的材料员联系,如果是开发商甲供材料,也可以找开发商的材料供部门.现在精装房并不多,但要是搞成功一处,用量大,但单位利润少,对于业务员来说,这是完成业务量的关键. 另一块是小区的家庭装修,可以两个通道,一个是装修材料市场或是建材商店,通过打入材料市场,开辟固定的销售通道.另一个是新入住的小区,入住的住户都要装修,量也比较大,但很零碎. 进入材料市场,要注意选择有信誉的商家,对信誉好的,可以考虑代销,对信誉一般的,可以考虑交钱拿货. 进入小区的,要考虑送货上门到户,同时实行剩余瓷砖可退货的办法,解除用户后顾之忧.
酆梁向15697602550：
我是个建材业务员,跑尙兰暖芯地板的,请高手设计个开场白. -
泗水县2056回复：
其实这些都是从在和不在中锻炼出来的,亲身经历过才能学到更多更懂,指点你的只有皮毛,比如让你客气一点问装修师傅或者闲聊几句抽根烟什么的,都能刨根问底的机会.各种招式都能做,最重要的就是坚持,当然有些客户没必要去坚持的就别浪费时间,很多行业都有自己的一套方案你可以跟同行同事多沟通嘛!谦虚一点学习心态强一点,业务是非常锻炼人的,预祝你成功
