影响消费者购买行为的因素有哪些

~ 有以下因素:消费者需求或动机，消费者购买力 ，消费者的品牌信念和情感强度以及新信息的影响，缺乏直接的产品体验，市场环境的变化 ，影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，开展有针对性的营销活动具有重要意义。
拓展资料
1.消费者自身的因素消费者的购买行为首先受到自身因素的影响，主要包括: 首先是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款和资产、借贷能力等。 消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，决定消费者的需求水平和购买力。如果消费者的经济状况较好，他们的需求水平可能会更高，购买档次更高的商品，享受更高的消费。相反，消费者的经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。 消费者的职业和地位。 不同职业的消费者对商品往往有不同的需求和爱好。从事教学的消费者一般购买书籍、报纸、杂志等文化商品较多;对于时装模特来说，更需要漂亮的衣服和优雅的化妆品。消费者身份的不同也会影响他们对商品的购买。地位高的消费者会购买更高级的商品，以显示他们的身份和地位。
2.消费者的年龄和性别。 消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化。在生命周期的不同阶段，他们需要各种不同的商品。如儿童食品、玩具等;老年人需要更多的保健和长寿产品。不同性别的消费者在购买行为上也有很大的差异。烟酒产品主要由男性消费者购买，而女性消费者喜欢购买时装、珠宝和化妆品。
3.消费者的个性和自我概念。 个性是指一个人独特的心理品质，通常用强弱、热情或孤独、外向或内向、创造性或保守性来描述。不同个性的消费者有不同的购买行为。强势的消费者在购买时表现出大胆的自信，而怯懦的消费者在选择商品时往往表现出胆怯。 社会因素 人们生活在社会中，消费者的购买行为会受到许多社会因素的影响。 社会文化因素对消费者购买行为的影响。文化通常是指人类在长期的生活实践中所形成的价值观念、道德观念、其他行为准则和生活习俗。如果不研究和了解消费者的文化背景，往往会导致营销活动的失败。任何文化也包含一些较小的群体或所谓的亚文化。他们用一种特定的认同感和影响力联系成员，使他们持有特定的价值观、生活方式和行为。这一亚文化群体有很多不同的类型，其中影响购买行为最显著的因素有: 首先，民族亚文化。

影响消费者购买行为的主要因素有( )。

答：【解析】消费者在一定条件下做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。E项属于个人因素。

影响消费者购买行为的因素有哪些

答：（一）文化因素文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。（二）社会因素消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。（三）个人因素消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状...

影响消费者购买行为的因素有哪些

答：有以下因素:消费者需求或动机，消费者购买力 ，消费者的品牌信念和情感强度以及新信息的影响，缺乏直接的产品体验，市场环境的变化 ，影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，开展有针对性的营销活动具有重要意义。

...||-26.影响消费者购买行为的内在因素有哪些?试举

答：影响消费者购买行为的内在因素有：个人需求和欲望、个人特质和态度、知识和信息、情绪和情感、家庭和社会因素。1、个人需求和欲望：个人对于某种产品或服务的需求和欲望是购买行为的基本内在因素。消费者会被自身的物质需要（例如食物、服装）和心理需求（例如社交认同、安全感）驱使进行购买。2、个人特质和态...

影响消费者购买行为的因素有哪些

答：2、文化因素 文化是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念、道德观念以及其他行为规范和生活习俗，对消费者的购买行为产生重要影响。3、心理因素 心理因素包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等方面的因素，对消费者的购买行为产生影响。4、社会因素 a) 生活方式的改变：现代化进程和科技进步...

影响消费者购买行为的因素有哪些

答：根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分：1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会...

市场营销学中影响消费者购买行为的因素有哪些?

答：1. 心理因素：包括动机、感知、态度和学习。2. 个人因素：涉及年龄和年龄段、职业、教育水平、经济状况、个性和自我认知，以及消费者的生活方式。3. 文化因素：涵盖文化背景、亚文化归属以及社会阶层。4. 社会因素：包括参照群体、家庭影响、社会角色和地位等因素。

简述影响消费者购买行为的因素

答：影响消费者购买行为的因素有动机因素、感知因素、态度和信仰因素、社会因素、文化因素。一、动机因素：当一个人有足够的动机时，就会影响这个人的购买行为。一个人有许多需求，如社会需求、基本需求、安全需求、自尊需求和自我实现需求。在所有这些需要中，基本需要和安全需要的地位高于所有其他需要。因此，...

影响消费者购买行为的因素有哪些?

答：影响消费者购买行为的主要因素有三个：文化因素、社会因素、个人有素和心理因素。文化因素包括文化、亚文化、社会阶层。社会因素包括参考群体、家庭、社会角色与地位个人因素包括年龄和生命周期阶段、职业、经济...

11、 简述影响消费者购买行为的主要因素有哪些

答：个人因素：（1）消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等.（2）)消费者的职业和地位。（3）消费者的年龄与性别。（4）消费者的性格与自我观念。文化因素：文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗。心理因素：它包括感觉、知觉、记忆...