导购如何向顾客销售包包 销售女包的技巧与话术

包包应该向客人怎么推销?~

1.首先要了解客人的需求。一个客人来了~你要通过他的穿着打扮、言行举止、和客人的沟通，了解他的需求。（这点需要注意的是，有些客人只是纯粹只是想逛逛而已，所以交流的时候别这么热情，太热情有时候反而会吓跑客人的。注意观察他们的眼神，如果他们的眼神是游离不定的，那可能就只是随便逛逛滴，如果是很有针对性的在翻看的话，那你就要适当过去介绍自己的包包了）

2.态度要诚恳。对待客人要诚恳，给客人介绍包包的时候最忌讳的就是千万别夸自己的包包什么都好。要有区别的介绍。例如，你可以询问他买包包的用途是什么，一般要拿来搭配什么颜色的衣服或者裤子之类的，这时候你就要根据自己的审美观给他们中肯的意见，告诉他们某个包包的优点和缺点，告诉他们什么样的衣服配什么样的包包是很时尚的。

3.要有一定的审美观。给客人推销的时候，自己的意见一定要经得起推敲，如果自己给客人的意见很烂，那客人当然就不会想买你的东西了。（这个需要经常上些网站或者杂志上多看看，提高自己的时尚感和在颜色搭配上的合理性，推荐“海报网”）

4.要有理论基础。给客人介绍东西不能凭空捏造，要通过浏览一些网站或者杂志，了解一些当下时尚的词汇。（例如：最简单的“波西米亚风”、“庞克”、都市工装）介绍东西的时候要让客人感觉~一套一套的~客人觉得你够专业，自然就信服你啦！！

5.诚信。最后一点也是最重要的一点，那就是诚信了。千万别拿顾客当“傻子”，要知道你给一个客人推销东西的时候，就相当于给很多个潜在的客人在推销，接下来的很多顾客都是老顾客再介绍来的，所以一定别欺骗顾客，除非你不做长久打算。

呵呵~本人能力有限，只能给你这些小小的建议了~~希望能给你小小帮助！！

• 30个创意促销方案
  价格是永远的促销利器
  方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
  例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
  方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
  例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
  方案3超值一元——舍小取大的促销策略
  例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
  方案4临界价格——顾客的视觉错误
  例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
  方案5阶梯价格——让顾客自动着急
  例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
  方案6降价加打折——给顾客双重实惠
  例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
  方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
  例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
  方案8“
  “——摇出来的实惠
  例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
  喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客
  。
  方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
  例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
  方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
  例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
  方案11自主定价——强化推销的经营策略
  例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
  方案12超市购物卡——累计出来的优惠
  例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
  方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
  例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
  方案14多买多送——变相折扣
  例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
  方案15组合销售——一次性的优惠
  例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
  方案16加量不加价——给顾客更多一点
  例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
  顾客——以人为本的促销艺术
  方案17
  ——通过儿童来促销
  例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
  方案18自嘲自贬——中年人最求实在
  例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好
  。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。
  方案19主动挑错——打动老年顾客的心
  例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
  方案20“欢乐金婚”——即做广告又做
  
  方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
  方案22英雄救美——打好男性这张牌
  例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
  方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
  例：一家
  打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
  方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
  例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
  方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
  例：
  推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
  方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
  例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
  方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
  例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
  方案28货比三家——顾客信任多一点
  例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
  方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
  例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
  方案30能者多得——引诱推销的法宝
  例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

导购该如何把包包卖出去嘞

卖包包的技巧

答：1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。3、冷淡法：对很有主见或不说话的...

卖包包的技巧

答：一旦顾客拿起一款包包，导购员就立即告诉顾客，这款包包很适合顾客的身材，穿在她身上一定特别好看，但很多顾客心里都很明白导购员分明就是在睁眼说瞎话，虽说女人都很喜欢别人的赞美，但是也是要选对对象，在目前很多女性顾客都很自主的情况下，最好就是说出真实反应出来的美观感觉 ...

如何向顾客销售包包,都说些什么好;销售的时候要注意些什么?

答：（1）、作为消费者的购买行为，一般分为（直接购买或间接购买），因为这些购买行为其方式以影响到产品品牌的厚重感和信誉度，以产品（个案）为例，客户极度想购买产品，考虑其品牌、质量、性价比优势、促销组合优势，以促使对顾客产生信赖和依赖感，以激发顾客及其消费者的购买欲望。（2）、作为消费者的购...

销售女包的技巧与话术

答：1、卖包包任何时候都要保持微笑。在包包的销售中，导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离，在顾客心里树立起一个良好的印象。2、了解顾客购买包包的心理变化。成功的包包导购，肯定是摸清了顾客的购物心理的。要想顾客在你包包店里多买包包，必须充分了解顾客在...

包袋的销售技巧 怎样将价格昂贵的包包卖出去

答：一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了...

导购如何向顾客销售包包

答：方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反...

我是卖旅行箱的导购员,怎样才能提升自己的销售业绩?有什么窍门?_百度...

答：所以旅行箱包专卖店铺的导购，必须学会主动与顾客打招呼。我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和创业者打招呼，当创业者走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的旅行箱包如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松...

当顾客说这包有点小不实用导购应该怎么说?

答：应该说这个包包 虽然不是特别的实用，但是它的时尚感是非常强烈的，并且也是非常时髦的。

促销员怎样向顾客推荐商品呢

答：1、要有信心 在向顾客推荐产品的时候，促销人员要表现出自己的的信心，只有当销售员对自己有信心时，顾客才能对产品信心，才会有购买的欲望。2、推荐产品 在向顾客描述商品时，促销人员应该根据实际情况以及客观情况，推荐适合他们的产品。作为促销人员，千万不要盲目地、随意地向顾客推荐任何一件产品，这...

我是一个箱包导购员,没做多久,有的时候有人来看包包的时候,总是不能...

答：销售，首先你得了解你自己的产品，你要对你的产品表示肯定别人才会对你的肯定你的东西，所以说话的时候要底气十足，有销售问题还可以问我😁