谁能给我一篇销售的实习报告,两千字左右 求一篇2000字的珠宝销售实习报告 知道的可以发我 谢谢
文员实习报告范文:
在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。
在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的
具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实
的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作
风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习
中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方
面的认识和经验。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了
解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打
开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于
我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作
并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，
第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向
我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有
很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然
自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技
能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了，在这短
短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有
时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作
得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是
这样么？刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验
，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好
的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，
工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处
事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，
是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的
事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的
时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要
晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，
没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都
很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心；遇到一个如此好说话的经
理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很
不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先
就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努
力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，
现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多
月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有
时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，
最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久
，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在
秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘
书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：[1]与上司沟通不好；[2]上司
给的某份工作感觉吃力，难以胜任；[3]对琐碎重复的工作感到怨烦；[4]与
上司发生争执；[5]情感方面。
针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒
解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，
饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进
行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，
采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度
，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终
造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图
强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取
成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟
练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具
有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，
参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把
握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要
求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文
办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。
文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要
稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能
疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要
准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差
错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实
习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面
，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所
以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富
了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识
。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更
重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加
努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表
现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！
文员实习第二篇
2000字的珠宝销售实习报告
可以
我发给你
一、毕业实习单位的自然情况
首先介绍一下我的实习单位：沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4 万余种商品；下设12 个商场。公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是联营老字号一样深受广大消费者青睐。
二、毕业实习内容
自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！
接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买联营家电，就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式 1、上门服务时出示“星级服务资格证”。2、公开：公开出示“统一收费标准”，公开一票到底的服务记录单,服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。产品自售出之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；产品自售出之日起（以发票日期为准）15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理；在包修期内，由于多次维修（两次或两次以上维修）仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
三、毕业实习中的体会和提高
在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度 3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯，最后衷心感谢沈阳联营公司给我提供实习机会！
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