入场跨境电商亚马逊运营,要知道哪些细节? 跨境电商亚马逊店铺运营每天做些什么事情
一、首先要知道亚马逊上面开店账号类型的不同,分全球开店账号和自注册账号:
1、通过亚马逊招商经理发过来的注册链接,开立账户,只针对企业用户可以是港澳台和大陆公司,如需获得全球招商开店、多账号跨平台操作。
自注册,在亚马逊网站自行注册,个人或是企业都可以注册。
2、注册流程不同
亚马逊招商团队注册:准备数据→招商经理审核,发送注册链接→注册完成提交资料审核,审核通过→开始运营
自注册:线上注册→提交资料审核→审核通过后刊登商品→开始运营
3、注册耗时不同
亚马逊招商团队注册:招商团队人员有限,但需要审核的资料太多,因此整个注册流程需要1周~2周
自注册:操作简便,自动审核,仅需30分钟~2天
二、亚马逊开店资料准备:
1、首先是亚马逊全球开店美、欧、日三大站点都必须准备的资料
公司法人身份证:彩色的法人手持身份证的照片,确保清晰的人脸、身份证信息;
公司营业执照:彩色照片或扫描件;带有统一社会信用代码;营业执照地址和卖家平台填写的办公地址(BusinessAddress)必须一致。另外,营业执照可以使中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人、非个体工商户,而香港公司请提供“公司注册证书”和“商业登记条例”扫描件;
说明:
中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人
非个体工商户
香港公司请提供“公司注册证书”和“商业登记条例”扫描件
2、其他相关资料
收款银行账号:任选一种:欧美当地银行储蓄卡账号、香港银行账号(非中国境内银行属性)、第三方收款机构签发的跨境收款帐号(例如Payoneer或WorldFirst等卡)
信用卡纸质账单:纸质账单,账单上包含住址,一般让银行邮寄信用卡纸质账单;
商标:目标市场的商标,商标保护一般有区域性,建议拥有销售目的国的商标。如:做美国市场就注册美国商标《亚马逊美国站开店流程注册对比》
2018年亚马逊新手卖家入驻正在展开,亚马逊官方鼓励卖家所有报价必须与正确的ASIN匹配,且分类正确。随着亚马逊发展的趋势,选择站点事至关重要的。
你是做运营工作的还是自己在做跨境电商不知道怎么运营啊?
如果是做运营工作的,可能需要你去系统的学习一下运营了;
如果你是做跨境电商的,运营仅仅是很多方面中的一种,单单运营这一块儿做好了也不行,只有各个方面都做好了才能挣到钱的。
做跨境电商,建议是找外贸代理。浙江圣云通即做代运营,也做跨境电商培训
提及跨境电商平台,全球最大、最具影响力的无疑是亚马逊,亚马逊以“客户为上帝”的服务宗旨深受买家青睐。无数跨境电商卖家们觑准了这个商机,纷纷入驻亚马逊淘金。自亚马逊全球开店几年来,亚马逊平台入驻卖家数量直线上升,这也导致竞争日趋激烈,卖家要想赢得更多订单就得在店铺运营上多下功夫才行。
传统制造企业转型,入场跨境电商亚马逊,一定会遇到各种问题,定制化跨境电商运营服务才能助力企业快速转型。为顺应企业发展需求,速贸通推出跨境电商定制化运营服务,为传统企业转型升级提供全流程顾问式跨境电商服务,全方位解决企业进军跨境电商行业会遇到的各种问题。速贸通(Sumaoglobal),全称深圳市速贸通电子商务有限公司,专注跨境电商定制化运营,全球营销,人才孵化。Amazon亚马逊平台作为国际知名B2C跨境电商平台,企业入场跨境电商亚马逊平台运营之前,不妨问问自己以下几个问题:
1)品类和货源
Amazon目前对于销售品类是有限制的,以下类别需要申请在这些分类下的销售权限。目前受限的销售品类:
1.汽车配件/摩托车&ATV;
2.服装、饰品和行李;
3.收藏书籍;
4.娱乐收藏品;
5.工业和科学;
6.珠宝;
7.鞋类;
8.体育收藏品;
9.玩具和游戏(仅假期内审核);
10.手表类。
如果是以上除外的其他品类,则按照常规申请即可。除了销售权限外,同时,你的品类选择也会影响之后的供应链管理。在品类下,还需要另外考虑SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台,并没有很明确的店铺概念,也不需要大量铺SKU来获得流量与曝光。但是,SKU数量将会影响Selling Plan的选择——是个人卖家还是专业卖家。同时,还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
2)身份&定位
这是最基本的问题,却也是最本质问题。首先定位是工厂?还是贸易公司?如果是工厂,那么这意味着产品是确定的,注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说,也许定位的概念还未凸显重要性。但如果是贸易公司,定位则会影响之后的一系列行为。你需要考虑,是单纯为工厂做品牌代运营,还是与工厂合作,培养自有品牌?还是单纯卖卖货物即可?
在账户申请上,对于工厂来说,无论全球开店还是各站点开店,问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店,还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说,也许直接到各个站点上开店,是更为简单快速的方法。
3)供应链管理
供应链管理方面,最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估,评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的,前期中国仓是相对保守的,并且有很多快递方式可选择。这里不做累述,我们重点讲海外仓。
如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品,那么可以重点考虑海外仓,特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定,之后再根据产品的所在级别来核算FBA费用。就笔者经验,无论是Small Over Size Item 还是Standard Size Item,甚至大到壁炉的Over Size Item,FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么,FBA的成本有多低?
以Home&Garden类目为例,一个1KG左右的家居产品Kitchenware,E邮宝到美国的费用大约是$14.5,FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费,加上$1.59的美国当地配送费,以及头程快递均摊下来约$4的头程费用,预估$0.12的每月仓储费,合计$7.73,供应链成本节省了$6.77。成本之外另一个重要的点就是时间,以及由此带来的买家体验的改善也是巨大的。
当然,投放海外仓,对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。因此,我们建议,在市场分析的基础上,小批量多批次的投放海外仓,既测试市场反应,别忘了市场反应跟价格息息相关,另一方面也节省仓储控制成本和风险。近期中国制造网的海外仓不定期推出各种优惠活动,包括免仓租等。考虑海外仓的您也可以多多关注我们的优惠信息。
4、Amazon平台规则
亚马逊运营经常会遇到各种各样的问题,其中,不懂规则,不管规则,不看规则是很大的因素。对于一个规范且成熟的平台来说,懂规则,意味着事半功倍。Amazon的排名和曝光规则是怎样的?对卖家的要求和考核是怎样的?只有基于理解并且懂这些规则的基础上,才能有真正的运营。真正的运营,不是上线铺货,不是有单就接,也不是回复买家,而是,运用平台规则,结合市场,有的放矢,有规划有核算,有评估的进行推广和运营。在Amazon上的运营更多是产品和品牌运营,打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品,从默默无名,到销量突破,最后带动产品线其它产品的销量,再到品牌开始凸显,最后由Amazon收录为行业品牌,这过程,考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验,归结到一点,就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积,归结到最初,又是对平台规则的熟悉和运用。