电子商务现在容易做吗? 现在电商好做么2022年?
并不容易了。虽然是未来的趋势,但是各个平台日趋成熟,规则套路变多。最终辛苦做下来会发现是给平台打工了。能赚钱的人是有,但是倒了一大片负债的更是不计其数。只有能力很强,对规则很熟悉,有天赋的能赚到比打工多的钱。很多人都是赚到和打工差不多的钱,而且还要承担很大的精神压力,资金压力。电商创业并不比打工轻松,并且赚到的钱也没有很多。
电商拐点已至,2022年迎来大变局
电商报
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原创7天前 · 优质科技领域创作者
2021年的电商行业发生了不少大事:
阿里因垄断被罚182亿;叮咚、每日优鲜上市,也没能挽救生鲜电商企业相继凋零的局面;社交电商贝店暴雷,云集收到退市警示函;互联网终于互联互通,微信能分享淘宝链接了;到了年底,雪梨、薇娅两大主播先后爆出偷漏税,之后被全网封杀……
除了电商赛道的大事件外,年底的双11大促活动,各家电商的战报变得低调,很多人也感觉到:没那味了。
对于电商行业而言,2021年是一个非常重要的拐点,许多业态正在迅速改变,而2022或将迎来大变局。
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存量竞争加剧,传统电商加速下沉与出海
电商是流量时代最大的获利者之一,而当流量见顶,互联网新巨头们开始纷纷涉水电商业务,存量市场的竞争越发激烈,老牌传统电商面临的压力与日剧增。
前两年,受到疫情影响,整体的消费大环境都相对低迷了不少,而阿里、京东、拼多多三巨头在去年也出现了增长乏力的情况。
根据三巨头去年第三季度的财报显示,阿里的营收仅为16%,是上市七年来最低水平,不仅同比增长放缓,阿里近三年的中报还反映出净利润逐年下降的趋势。
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而京东在第三季度亏损28亿,净亏损同比增长51%;拼多多虽然在去年实现了扭亏为盈,增长明显,但营收却并未达到市场预期,毛利润率也出现了一定的下滑。
和阿里京东这样的老牌电商相比,拼多多的消费人群定位并不一样,前两者的消费人群依然以一二线城市为主力,而拼多多则更看重下沉市场。
除了巨头之间的“内卷”之外,其他新生代互联网巨头也加入了电商大战,抖音、快手近两年开辟电商业务,发展得如火如荼,而字节也在积极布局电商赛道,美团、小红书、B站等平台的动作也非常明显。
角斗场上新对手增加的同时,直播、社区种草等电商新形态涌现,流量天花板让传统电商开始积极寻找新的流量池和市场,最明显的,就是阿里和京东,乃至腾讯都开始向下沉市场挖掘流量。
拼多多在下沉市场异军突起,让很多电商看到了新的市场,除了推出淘特、京喜这类针对下沉消费人群偏好和习惯的电商业务之外,下沉市场也成为巨头们进行产业改造升级的新起点,从产业链源头着手降本增效。
除了下沉之外,出海也是寻找新增长点的一个方向,阿里、京东在原有的跨境电商平台上继续加码,除了加固、拓展海外电商业务外,同时依托自建物流加速在海外
一、用户对电商的认识和接受程度,决定了电子商务是好做的
电子商务早已深入人心,所以我们现在做电子商务不用再担心用户在认识上的问题。从心理学上来说,如果大家对于某件事情认识不够的话,那么多数情况下他们都会慎重对待,如果这是这样就势必会降低下单的可能。但现在人们几乎都会在网上买东西,所以我们不用再费心去培养用户的购物习惯。
那么从这个方面来说,我们想要做好电子商务就必须要注意用户对于某个品类的购物习惯。比如说我们是做服装电商的,如果我们能够让用户在需要购买服装的时候,首先会想到我们的品牌或者是店铺,那么我们的电子商务就算是做成功了。
二、用户基数的庞大,决定电子商务是好做的
前面说了电子商务行业的成熟,对于成熟的经济模式来说,我们再去做的话,就能够省去很多不必要的麻烦。为什么说电子商务好做呢?其中另外一个原因就是电子商务用户的基础足够庞大,我国网民的数量庞大,且网购能力惊人。天猫每年的双十一活动就很能够说明问题,用户的基数和网购能力,几乎到了令人叹而观止的程度。
换句话说就是,电子商务的市场足够庞大,这也是认为电子商务好做的原因之一。另外关于具体某个品类的市场,大家也可以去网上做做调查,届时大家就会发现在电子商务领域是大有所为的。
三、如何做好电子商务
既然电子商务是好做的,那么我们应该怎么去做呢?认为要注意两个最基本的问题,那就是商品的质量和服务的质量。
商品质量对于做好电子商务的重要性:大家都知道现在做销售,获客成本的单价越来越高,如何才能留住客户,如何才能让客户帮我们免费宣传?最重要的就是商品质量。正常情况下,如果我们感觉购买到的产品性价比高,那我们也会建议朋友去买。
服务质量对于做好电子商务的重要性:用户至上的原则在任何时候都是成立的,只有做好服务才能提升用户的粘性,才能更好的推广我们的品牌及销售。如何才能做好电子商务的服务呢?认为我们可以多分析考虑用户的需求,并且有针对性的帮助用户,尽量让用户感受到我们作为商家的诚意。
认为电子商务是好做的,当然我们要注意其中的关键问题,那就我们提供的商品和服务必须有质量保证。同时我们在具体推广运营的时候,也有掌握对应的技巧和方法。
并不容易了。虽然是未来的趋势,但是各个平台日趋成熟,规则套路变多。最终辛苦做下来会发现是给平台打工了。能赚钱的人是有,但是倒了一大片负债的更是不计其数。只有能力很强,对规则很熟悉,有天赋的能赚到比打工多的钱。很多人都是赚到和打工差不多的钱,而且还要承担很大的精神压力,资金压力。电商创业并不比打工轻松,并且赚到的钱也没有很多。