如何成为一名出色的销售人员 如何做一名出色的销售人员
优秀的销售人员必须必备以下三大属性，否则你在这个岗位上永无出头之日
其实我今天在这里压力很大，因为在坐的所有人中，我是最后一位进入本公司的员工，所以在这里和大家分享怎样做一名优秀的销售员，我心里还是比较虚的，今天在大家面前只能班门弄斧一把，说一下我自己个人对优秀销售员的理解。营销不仅是销而且还要营照一个好的氛围，让买卖双方合作很愉快，达到彼此共赢，因为都知道，营销产品其实也就是在营销自己。我个人觉得如何成为一名优秀的营销人员，优秀的营销不仅仅包括给公司带来订单，效益，而且也是一个销售员综合素质的判定。
宏观与微观两个方面分析;宏观上面：1，作为一名优秀的业务员首先要有团队意思，也许有人会不同意我的观点，但我个人认为团队意思真的特别重要，俗话说三个臭皮匠还抵过一个诸葛亮呢，大家有什么经验可以一同分享，有什么困难可以提出来商量解决。或许有人会笑我太天真在这个竞争这么激烈的社会谁会把自己宝贵的经验和你说，但我只能说人与人之间都是有感情的，我觉得我们大家都是“投之于桃，报之于李”的人。所以我觉得如果要做一名优秀的业务员团队精神必不可少。2，好的销售员从来不在背后说公司的坏话，一个公司肯定有他的弊端与优点，如果一位销售员天天老是看见公司的弊端，这样不仅影响自己工作的积极性，而且我个人认为这样的销售员对公司创造价值的可能性也不大。俗话说有360行，这个公司不适合你，你完全有自由去另一片天空施展你的报复，没必要在公司浪费自己的才华。所以一个优秀的销售员要以积极的心态对待工作。微观上面：(个人方面)1，首先要对自己的产品有信心，对自己的公司有信心，作为销售员你不仅代表自己的形象而且要代表公司的形象。记得以前我做其他产品销售员时，我们老板就跟我们说，我们不能老想着我们的竞争对手多么多么强，老板会不会要我们的产品，我们在向终端介绍我们产品时，我们要知道，我们不是去求他们要使用我们产品，我们是给那些业主带利润去的，我们是帮他们挣钱的。如果他们不使用不卖我们产品说明他们错过了一个挣钱的机会。
因为在同等质量下我们的东西就是比大牌子便宜。反过来说，这句话也当然适合我们公司，我们去和客户谈合同时，我们不是求他们使用我们产品，我们是去帮他们节省不必要的开支的。是帮他们省钱的。他不和我们合作，那他就是钱多烧的，是个傻蛋。2，作为一名优秀的业务员需要给自己有压力。有一句话叫“不想当士官的兵不是一个好兵”，但我喜欢这样说“没有压力的销售人员不是一个好的业务员”。大家都知道业务员的收入直接和自己的业绩有关，如果你只想每个月拿自己的基本工资的话，我觉得你完全选错了职业，因为业务员就是就是要有压力，只有对自己狠一点，你才会努力想方设法寻找方法。当然如何做一名优秀的业务员还有很多，在这里今天大家也都分享了好多，使我受益匪浅。我现在还不是一名优秀的业务员，但我在以后的工作中只能说严格的要求自己努力向优秀的销售人员靠近。
一个优秀的推销员要善于反思以往的工作，并从中总结出成功的经验和失败的教训，以便将以后的工作做的更好。“失败乃成功之母”，没有失败的教训，就没有以后的成功。不管你以前的推销工作是成功的，还是失败的，你都要认真的加以剖析，从中总结经验教训。因为只有这样，你才能更好的改进以往的不足，更好的做好以后的推销工作。
第二、向优秀的推销员学习
工作效果不好，比什么都糟糕。不论什么时候，都应该向他人学习。不要怕犯错误，只有傻瓜才以为自己不犯错误，自以为是，完全是出于显示自己的目的。要有知难而进，奋发努力和知错必改的工作态度，任何知识和天才都不能代替这种良好的工作态度和进取精神。推销工作比其它任何工作都更需要这种态度和精神。一个 推销员要想提高自己的推销效率，应该具有“空杯之心”，倒空自己（并非全盘否定），不断地学习各种业务知识及 销售技巧，不断地学习其它 推销员（前人、同事及 竞争对手）的成功经验，吸取他们失败的教训。
第三、要制定出切实可行的销售计划
推销员每天都有很多事情要做：私事、琐事、突发事件，然后才是与推销有关之事。那么怎样才能不让自己沉沦于每天的私事与琐事中，有更充沛的时间去完成自己的销售工作呢？这就要制定计划，安排好每天的工作，并有计划地去实施每次拜访工作。准备工作是推销工作的一部分。在拜访一位顾客前，认真地思考一下，并制定出具体的计划：首先，你要清楚你的顾客是谁，他是干什么的；他有什么特点和爱好；他有没有决定权；他有什么需求。另外还要分析一下自己能否满足顾客的需求。和怎样去进行推销才能满足顾客的需求。最重要的是要弄清楚你这次拜访准备达到什么目的，因为只有这样，才能对此次拜访是否成功进行评价，才能总结经验教训，才能为下次拜访做好准备。
第四、进一步提高拜访客户的效率
如果所有的顾客都敞开办公室的大门，热情地欢迎推销员，早已准备好笔墨与你签合同，那么推销工作就真是轻而易举而又一本万利的事情了。但事实并非如此， 推销员在推销产品的过程中，往往会碰到很多意想不到的事情：客户迟迟不肯做购买决定、客户的拒绝购买、甚至是对产品毫无兴趣，还有的时候，你跑了很远的路去拜访你的客户白跑一趟，见不到顾客。
第五、增大客户拜访量
不要坐等顾客前来拜访你，如果你想得到更多的订单，就必须更多地拜访客户。因为一个优秀的推销员只有通过两种方法才能增加他的销售量：拜访更多的客户，或者多次拜访客户。一个推销员拜访的客户越多，就会有越多的人有可能购买他的产品。如果一个推销员一天到晚躺在被窝里懒得出去、懒得见人、懒得与人沟通，那么请问，客户从何而来呢？会从天上掉下来吗？或者客户会自动找到你的门上吗？我们大家都很清楚地知道，这是绝对不可能的。勤能补拙，我们的 推销员中很多人都可以进一步的努力工作，每天至少可以多拜访一位顾客。如果一个推销员拜访更多的客户，可以弥补其在 推销技巧上的不足，而达到提高销售业绩的目的。
第六、正确处理客户的拒绝
有人说：成交=多次拒绝+最后一次努力。逆境不久，强者永存。如果面对客户的一次拒绝就退缩，或无计可施，那么只能失去这个客户了。如果你不是采用强硬的态度进行推销，那么即使你遭到客户的拒绝，也应友好言别。经过一段时间，你自然还要去拜访他，因为经过这段时间，也许顾客已改变了自己的决定。即使他没有改变态度，你也要去友好的面对，逃避不是解决问题的办法。
第七、争夺竞争对手的客户
第八、防止竞争对手抢夺自己的客户
市场是有限的，客户的流失直接影响着销售的业绩。所以，稳定老客户是推销员提高推销业绩的最简洁有效的方法之一。 像我第一次跑市场的时候难免有些磕磕碰碰，有时候见到客户语言方面就不行了，但是做久了你就知道其实没有什么的，客户也很希望你跟他交流，当然熟悉自己产品的资料还是非常重要的，不过我想说一下我跑业务的观点，和客户交流不要一直谈你的产品，首先你要和客户随便闲聊，当聊到一定的基础上，那么到那时候你的产品才容易做进去，要和客户成为朋友才能够做得最好，祝你成功。
答复：在销售过程中如何提高销售员的技巧？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。
第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。
第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。
第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。
第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。
第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。
谢谢！
优秀的销售人员必须必备以下三大属性，否则你在这个岗位上永无出头之日
销售高手的特点是什么？如何成为一个销售高手？
