五金加工厂机械加工行业该如何开展业务管理好业务部门？ 本人开了个做机械加工，做五金模具的工厂。怎么跑业务好点。就是...
我们是一家深圳五金加工厂家，机械加工项目有冲压加工、五金模具加工、cnc加工中心加工、数控车床加工、线切割加工、铣床加工、车削加工等，可以加工高精密机械零件、五金配件，主要客户群是日本、美国和深圳本地机械设备加工厂家。工厂面积3000平方，员工140几人，也可以说鱼龙混杂。近段工厂内部有人反映我们销售部的有几个老业务员接到机械零部件制造订单拿到别人的工厂去生产，而我们工厂的薪酬设计方案可以说是我们同行里面很好的了，他们之所以这样做我想无非是为了钱，所以对这几个人我准备将其开除掉。同时，我也在反省自己，希望能有好的方法杜绝这种情况再次发生。深圳五金加工厂，根据机械加工行业的特色，怎样才能处理好以下几个疑难点：1.机械行业五金加工厂怎样才能有效地扼住业务员飞单这种现象？2.机械行业五金加工厂应该如何做才能管好销售团队？3.深圳五金加工厂有没有更好的薪酬设计方案和销售团队的管理方案？问题解答：五金加工厂、机械加工行业要管理好销售团队，首先要了解行业特色，然后根据自己的行业特色制定完善的销售管理制度。 五金加工、机械加工，其他不同行业也是一样，销售管理主要由三大部分组成：产品管理、客户管理、销售队伍管理。无论企业是否拥有优质的产品，还是制定了正确的销售策略，最终产品能否顺利销售出去，销售策略能否得以正确地贯彻实施，关键在于销售队伍的管理。在销售管理中，人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。通过提升销售团队的销售业绩，达成销售目标。 加强销售团队建设，提升团队业绩、提升销售业绩的根本是建立精英销售团队。分析企业中销售代表的业绩分布，大致会有下列三种型态：我们从企业的销售绩效分析中可以看出，较多企业的业绩分布多属于Ｉ类型态--精英代表（主管）型，即销售业绩主要由少数销售代表（或主管）达成较大比例，可能是２０％的销售代表（或主管）达成公司８０％的销售业绩；ＩＩ类型态，属于常规正态分布，业绩与销售代表呈均态分布，企业应"抓两头，带中间"，努力提高优秀销售代表的比例，同时淘汰业绩很差的销售代表；ＩＩＩ类型态属于精英团队型，这是企业追求的理想状态，销售代表人人业绩卓越。Ｉ类型态的不足是部分精英销售代表难以驾御，易居功自傲，一旦流失，对企业造成的损失很大，我们应努力将优秀杰出销售代表的成功经验共享，"克隆"更多的优秀销售代表，提升销售代表能力和业绩的"均匀度"。使企业由Ｉ型态向ＩＩＩ型态过渡。 想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化，企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。五金加工、机械零件制造的销售管理，是团体的管理，是一个整体，需要的是人人都是销售高手，个个都是团队的一份子，个个都是精英；个人英雄不利于工厂企业的发展。
大公司一般没有可靠的人际关系很难进的。实在不行你就给采购的伺候好了。不过你的设备，生产能力，都是要非常稳定的，而且质量也要过关。还有另外一条路就是，你要先了解大公司哪些产品你比较特长，然后车几个样品，拿过去给他们看，就说你也在做这个，然后就好谈了
，中间经历过很多很多的坷坷碰碰，从不喜欢跟不熟悉的人说话到现在的侃侃而谈，从开始的跟陌生人说话脸红紧张到现在的霸气外露，栽过很多跟头，吃过很多苦头。虽然有了很多进步但是到现在自己觉得自己还有很多的不足，考虑事情还有许多的不完美，比较困惑的是企业不断向前发展，业务该如何经营才能促进企业前进，而不是阻碍企业的发展呢？维护好现有客户群体，管理好业务人员呢？无论是五金加工厂机械加工还是其他行业，
业务开拓的确是每个企业都得面对的困难，但作为一个业务主管维护好旧客户是必要的，因为开发一个新客户的成本是旧客户二次开发的6倍，因此应该想办法开展二次开发。
但完全没新客户的来源也是不行的，可以慢慢摸索相关的开拓渠道，
本身拥有比较好的沟通技巧那3个月左右的铺垫应该能稍显成果了。
首先打造你的平台，一个比之前更健全的平台，培训业务，开拓市场，在培训时必须给业务员定位培训，要不然大海捞针的活可就劳命伤财了，要有针对性，可树性，这样才会使你的业绩进步加快！从而为公司带来好的客源，才不会辜负公司对你的一番良苦用心！一.
我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质，
做业务员经常会挟带很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识，
作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。4、要有良好的口才，
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。
有了一个健全的平台，有针对性地培训业务人员，各有所长。这样，深圳五金加工厂的业务员就能轻车熟路很快上手，才会带回源源不断的机械加工订单。
