中国传统工艺品出口面临哪些问题？ 中国传统工艺品的中国传统文化工艺品现状
装饰新颖，欣赏价值高，在世界市场上深受欢迎，平均每件售价在3．5—4美元之间。而中国日用陶瓷平均每件售价仅0．2—0．3美元，不及德国的十分之一。正因为工艺品设计的好坏关系到工艺品的市场前景，因此，企业应在资金和制度建设上重视设计师的培养，努力提高设计人员的综合素质和设计水平。企业应首先按销售收入或实现利润的一定比例建立工艺品设计师的培训基金，在物质方面给予支持；其次在组织建设和制度建设上给予支持，企业可以尝试建立独立于其它职能部门的设计部门，改变传统的“设计部门隶属于生产部门”的组织架构，充分发挥设计部门在价值创造中的贡献。工艺品设计师自己也应努力提高自己的综合素质：一是充分把握产品工艺，从“了解工艺”、“掌握工艺”逐步提高到“改造、创新工艺”，以感性和理性兼备的态度对待工艺品设计。二是设计师应充分考虑被设计对象的文化属性，正确把握工艺品的造型艺术，不断提高对文化的理解力，不断更新审美观念，寻找作品本身与文化的和谐与统一，将作品本身融入现代生活，从而引导消费者去消费。4．积极开拓重点市场，谨慎选择客户。重点市场的开拓发展对其他非重点出口市场具有明显的示范效应，因此，我国应在不断创新产品及广交新客户的同时，将工作重点放在积极开拓香港、日本、欧洲共同体和美国这四个世界国际贸易主要市场上。当然，要想扩大在这四大市场的出口占有率并非易事，最关键的是各个工艺品生产商应该采取“走出去，请进来”的方法，定期组织市场调查研究，有计划、有目的地组织出国考察和推销小组，必要时应主动邀请客户来访。总之要通过多种渠道积极搜集市场即时信息，提高企业对市场需求的把握能力。另外，市场的开拓离不开高效的外销员队伍。由于国内工艺品出口企业大都实行外销员的工资与业务量挂钩的制度，使有些外销员为了完成任务或出口指标，急于卖货，放松付款条件，而不管外商的资信情况及合同签定后是否能履行。一些国外投机商利用我方外贸人员的这一心理多签合同，履约时却视市场情况而定，有利就履约，否则就违约，结果坏账、死账时有发生。即使提出索赔或打官司也难以收效，使我方蒙受了巨大的损失。加之国内出口渠道的混乱，使不法外商更有机可乘。因此，加强外销员队伍的建设和客户信用资料收集，是谨慎选择客户的重要前提。5．建立品牌意识，避免低价竞销。加入W'I'O后，有三个方面的因素会导致我国工艺品出口市场竞争加剧。一是我国进出口许可证制度放开，外贸经营企业将由原来的审批制度过渡到登记制，外贸经营公开化、公平化、市场化，这将使工艺品的出口竞争更加激烈。二是随着“人世”的进程，我国也将开放服务领域，允许外国公司来国内开放贸易公司，从事进出口业务，这也会使市场竞争日趋激烈。三是部分工艺品厂商受我国出口退税政策带来的利益驱使，对内高价抢购，对外低价竞销，同时又没有固定的销售渠道，没有长远打算，急功近利，致使正常的贸易渠道被打乱，加剧市场竞争程度。激烈的市场竞争一方面促进了市场的成熟和完善，另一方面也会导致低价竞销的出现，使企业面临倾销指控的概率陡然增加。因此企业应努力通过产品差异化和品牌差异化提高市场竞争力，避开简单的价格竞争。由于工艺品不同于一般的消费商品，因此品牌所蕴含的文化内涵更有利于实现产品的差异化。目前，我国的许多机电产品已经有了品牌的优势，但是谈到工艺品却几乎没人能说出中国有什么著名品牌。品牌是一种无形的资产，也是引导顾客购买产品的一个工具，中国的工艺品应该在这方面做些努力，建立起自己的品牌，这样会更有利于把产品推向世界。
工艺品作为一种商品，它的市场定位是在生活较为富裕的人群。美国的人均收入每年超过3万美元，消费能力全球最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。在中国工艺品产业快速发展的今天，如何进一步开拓美国市场是中国许多企业，尤其是中小民营企业所关心的问题工艺品一直是中国的传统出口产品，过去由国营的“中国工艺品进出口总公司”主营出口，每年出口一直在10亿美元左右。工艺品的消费对象主要是中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国如同进入了50个国家，值得我们高度重视与大力开发。近年来，由于不少企业自营进出口，以及民营经济的快速发展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口的重要力量。
工艺品一直是中国的传统出口产品，过去由国营的“中国工艺品进出口总公司”主营出口，每年出口一直在10亿美元左右。工艺品的消费对象主要是中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国如同进入了50个国家，值得我们高度重视与大力开发。近年来，由于不少企业自营进出口，以及民营经济的快速发展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口的重要力量。
1．中国工艺品在美国的情况
中国工艺品对美出口，过去主要是港商、台商、美国华商到国内采购，通过外贸公司作为窗口。中国工厂企业很少出国推销，也很少在国外设展销点与分公司。许多企业产品出口二三十年，但对国外市场与终端用户仍不清楚。中国工艺品对美出口也长期处在生产什么销售什么的阶段，产品多年不变，缺乏按国际市场的需求和美国消费者的习惯,有针对性的开发新产品。
在美国，中国工艺品主要是由华商经销，规模不大，影响有限，甚至还不如墨西哥与印度的工艺品。由于老一代华人的凋零，新一代华人观念的西化，中国传统工艺品的经销商与市场都有萎缩的趋势。但由于中国劳动力成本低，一些制作精美，能迎合潮流的工艺品，在美国是有很大市场发展空间的。例如上面提到的油画装饰品，对采用新材料，应用高科技制作的水晶工艺品尤其有前途，中国水晶工艺品在美国中低价位市场，占有率超过了80%。如果题材选取上再多一些西方的、宗教的、个性化的，挡次再高一些，市场会更大，利润会更高。
还有一点要作说明，美国的工艺品往往指纯手工艺品，大多是美国一些家庭企业生产的，这些企业规模都很小，产品就在家乡及周边地区销售。少数出名的，专门为一些精品专卖品供货。而中国的工艺品，除少数民族工艺品仍为手工制作外，大多是具一定规模的工厂生产的，己有相当的工业化生产的成分，尤其是工艺礼品。
2．美国工艺品的销售渠道与美国消费者的消费特点
美国工艺品的销售渠道主要是一些年营业额不超过几百万美元的小型礼品店，尤其是分布在各旅游景点的商店。其它销售渠道有家具店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。一些百货公司、服装店也有销售。
此外，美国一些BtoC网站与目录邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。美国消费者最喜欢用新材料、新工艺、新题材的工艺品，他们购买这种新奇的工艺品感到自用与送人都很酷，能体现新潮与个性。他们对购买有神秘色彩，具有民俗特色的工艺品出手很大方，例如美国不少人喜欢购买西藏与印度的工艺品作摆设，新疆、蒙古的工艺品也开始受青睐。现代美国人更讲实际，更倾向一些多功能、实用性的工艺品。
美国消费者购买工艺品主要在旅游假期，各种节庆日与个人纪念日。他们对购买价格在20-50美元的商品不会犹豫。要求商品本身及包装比较讲究，最好有简单的文字介绍，既增加自已的知识，又能向亲友与同学作宣耀，说明所购买的工艺品的奇特好玩有趣之处。
外国低价及同行压价和人民币升值
