保险公司增员的渠道 保险业增员有什么渠道吗？介绍下
2024-05-01m.verywind.com
保险增员有哪些渠道~
我们认识到保险的意义和功用，觉得它非常重要，但是多数人不知道。于是我们向更多人宣传保险，让他们接受保险，这个过程就叫保险销售。
我们认识到加入保险行业潜力无限、大有可为，但是多数人不知道。于是我们邀请更多人加入保险行业，与我们一同创业，这个过程就叫组织发展。
组织发展的第一步就是「增员」。如果不能成功的把人邀请到这个行业、这家公司里来，往后的转化、留存、突破、育成都无从谈起。
在保险增员期间，给大家分享三个特别实用的增员技巧，毫不夸张的说，学会了真的受益终生。（记得要赞赏、收藏、分享或点赞）
收入吸引（收入是怎么样增幅）
晒收入不是炫耀，而是让其心动
和增员对象单独面谈，先寒暄赞美，再聊家常，把话题切入到收入方面。如果他做的是传统行业，工资涨幅肯定是不大的，在一张纸上开始记录。
让他回忆一年前的收入是多少？两年前的收入呢？今年较往年有多少涨幅？拿你自己两年前的收入、一年前的收入和今年的收入给他看，做对比。
之所以很多优秀人才愿意加入保险行业，因为他之前的工作「用10分钟就能算清一辈子的收入」，咱们就是在帮助他们理清这个过程，让他对现状产生怀疑和危机感。
最后再话术邀约：我知道您是一位非常勤奋、有上进心的人，但是平台不一样，回报也不一样。有些人本身很优秀，之所以不出彩，是因为他所处的平台不一样。
同样是每天工作8小时，如果我们有多种选择，为什么不选择那个收入更高的呢？稳定的工资看起来让人安心，但这种安心也会给我们设限，最起码工资也稳定，不会有太大的突破。
跟我加入保险行业吧，我不敢保证你一下子就收入翻番，但你只要按我说的方法，肯定会比你现在的收入要好的。保险业月均一万的太常见了，你如果月入数万，你打算买的第一件东西是什么？（未来畅想）
这种方法适用于传统行业、收入不是很高，对现状不太满意的工薪阶层，你给他这样畅谈一场，就成功在他心中种了个草，他每天都痒痒，总有一天会忍不住主动找你的。
氛围吸引（你在什么样的团队工作）
展示你们团队有趣、活跃的日常
这几年短视频非常火，因为短视频的内容更丰富、更有趣，我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。
许多被增员人之所以会迟疑，要不要加入保险公司，是因为他们不知道未来他们要工作的环境、团队、和工作是什么样，我们可以提前让他们知道。
拿出手机，给团队的每个人录像，让他们每人讲一段对新人的欢迎词：你好，我叫某某某，家是哪哪的，之前做什么的，从业几年了，我喜欢这份工作，也欢迎你加入我们团队。
再把你们团队日常聚餐、团建的图片，旅游的影像，参加培训或早会训练的素材，配上一段欢快的音乐，制作成视频，最后配上字幕：某某保险团队。
你只要用心做出来这个视频，能用好几年，而且效果非常好。如果被增员人看着视频笑的很开心，或者陷入深思，这事就没跑了。
有些人选择工作，并不在乎挣钱多少，但图的是干的开心。保险工作的氛围，大家都懂的，开心至上，快乐工作，光是这一点就能吸引很多人的，所以要充分利用起来。
成长吸引（个人发生了什么变化）
保险增员三讲，永远不会落时
无论是打通保险理念的保险三讲，还是用来邀约新人的增员三讲，永远都不落时，因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。
特别是最后一讲，讲自己这个环节。客户或被增员人，对保险或这个行业是不了解的，但是对你却很熟悉，就需要你用自己的成长故事来吸引他们。
我们在销售保险的时候，保险三讲的最后一讲，讲的是自己以前如何不认可保险，什么事情或原因产生了新的认识，最后说感悟。
增员三讲也是这么个逻辑。你就讲自己在加入保险公司之前做什么，有哪些困惑或问题，加入保险公司后产生了哪些变化，得到了什么，哪里成长了。
如果你增员的是宝妈，可以讲自己以前带孩子辛苦却不被理解，给老公要钱要看脸色，后来加入保险公司，自己挣的钱比老公都多，一家人拿你当宝，接送孩子婆婆抢着去，这种描述就能产生共鸣，勾起向往。
要想达到好的效果，你一定要有属于自己的「故事」，这个故事一定要统一版本，不能变来变去，而且是真实感受，这样的描述也能真正吸引人。
所以你要定期盘复：我当时为什么要加入保险行业？记录你的回答，不断完善和精简，让它具有趣味性，能引发别人思考，这样的才是成功的讲自己。
符合「好工作」的三个标准是什么？高收入、好氛围、能成长。保险事业完成符合好工作的定义和标准，所以我们就从这三个角度着手增员。
收入吸引，需要我们把以往的收入素材存档，作出对比；氛围吸引，需要我们把团队的相关素材存档，并且制作成视频；成长吸引，需要我们总结、盘复自己的故事，并且不断演练，让它足够吸引人。
增员想要成功，就一定要找到吸引他们的地方，这三个方法历经无数人尝试，绝对好用。也希望各位能在本次增员中，获得自己想要的成绩。
拉网式增员法：拉
由于我本人不住在所建分部的乡镇，离那儿二十多公里，因而对当地的人员不熟悉。为了尽快增到人，我只有在全镇各个村采取拉网式增员，一个村一个村地联系增员，依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险营销员，尽快占领农村最基层的寿险示场。目前我们分部有15%的营销员属于这类人，并已成为分部寿险营销的中坚力量，有的已升为一级主任。
陌生拜访增员法：挖
做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访"，是"增员"的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。
缘故增员法：拓
这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。目前在我的团队中20%的人是采用这类方法增进来的，其保险业绩往往稳中有升。
随缘增员法：找
这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。在我的团队中，有不少营销员就是靠这种"找"的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。在我的团队中4位业务主任均是下岗职工出身的业务员，他们的业绩一直在分部名列前茅。
创业说明会增员法：促
定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
群体增员法：扩
扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。在我的团队中幼儿教师有10多人，这些人就是采取集体增员法增来的，他们文化素质高，接触面广，业绩一般比较稳定。
间接增员法：挤
间接增员法是采取间接媒介转介绍"挤"出来的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法。
（1）亲友介绍：我主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。
（2）"挤"出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。我们团队有一位业务主任就是这类人群中的人，他入司不到6个月，就先晋升为高级业务员后又升为业务主任。
全员增员法：加
全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员，实行"1+1"或"1+2"的方式全员增员，做到人人为分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一，我的分部60%以上人员均采取这类增员方法增来的。
我采取"拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加"的"八字"增员法，再不到一年的时间先后有效增员80多人，培养出高级业务员3名，见习主任3名，以及主任1名，有效地壮大了分部的力量
保险公司增员的渠道 答：保险增员有哪些渠道1、活动增员目前保险业最普遍的做法就是创业说明会，但长久以来，制式化的创说会吸引力日趋下降，而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。因此可以通过此类创业说明会来进行增员。2、人才市场增员...
我正在筹建一个保险销售团队,我增员的渠道如何更有效,请赐教。_百度知 ... 答：保险增员的渠道：1、缘故增员 即从身边所认识的人开始。例如：亲戚、朋友、同学、邻居···2、陌生增员（随缘增员）碰到谁觉得合适，就邀请谁 3、转介绍增员 通过自己的熟人或客户转介绍 4、招聘增员 粘贴招聘广告、...
保险公司增员举措 答：1.陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中...
保险业增员的几种渠道 答：增员方式途径有很多种：1通过熟人，朋友，亲戚等，以前同事等等，这些是最直接的增员方式2通过陌生人直接增员，像销售中的陌生拜访一样，不放过任何的一个机会跟人去打交道，通过你的各种方法去跟不认识的交流，通过你的...
保险业增员有什么渠道吗?介绍下 答：保险行业增员的渠道：1.亲戚朋友 2.网络（微信、QQ等）3.各种社交活动 4.各种社会团体组织 5.劳务公司 等等渠道很多，就看你付出多少了。
保险公司创新增员渠道 答：现在各个保险公司都在增员这一块遇到了瓶颈，所以一定要创新，寻找更多的增员渠道。一般来说，增员渠道有：1、缘故法，找亲戚朋友；2、网络招聘，在网站上加个会员贴招聘广告；3、招聘会，去招聘会租个台子增员 ...
保险行业如何增员企业主 答：寻找准增员名单（可以通过人才市场、报纸招聘、陌生客户、转介绍、电话告等各种途径），邀约创说会。把保险行业的好处前景说给他们听，一般是认可保险的年轻比较有潜力，老人什么的就不要増进来了。扩展阅读：【保险】怎么买...
保险公司增员方法,怎么电话邀约 答：通过主顾开拓，寻找准增员名单（可以通过人才市场、报纸招聘、陌生客户、转介绍、电话告等各种途径），邀约创说会 扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
在保险行业发展自己的增员有什么方法吗? 答：6.特定市场增员法 营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。 如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事， 通过职域...
保险行业,都有哪些快速增员方法啊 答：您好！保险行业的增员方法有很多，如善于和别人合作、无限热情地建立联系、严格自律等，下面就为您介绍具体情况：1、善于和别人合作。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有...
保险行业增员的渠道：
1.亲戚朋友
2.网络（微信、QQ等）
3.各种社交活动
4.各种社会团体组织
5.劳务公司
等等渠道很多，就看你付出多少了。
保险增员有哪些渠道
1、活动增员
目前保险业最普遍的做法就是创业说明会，但长久以来，制式化的创说会吸引力日趋下降，而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。因此可以通过此类创业说明会来进行增员。
2、人才市场增员
目前很多行业都会去人才市场进行招聘，因此保险公司也是可以去人才市场进行增员。尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。不过人才市场一般都是租赁摊位，所以会需要一定的租赁资金。
3、网络招聘渠道
时下最流行的招人方式就是网络招聘，无论是有工作经验人群还是新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。因此想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络招聘人才。
4、报刊招聘
报刊招聘主要是可以增加吸引力。例如可在报刊上刊登一些花样广告。或者把自己公司的活动以软文形式刊登，在活动最后留下招聘信息，这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
我们认识到保险的意义和功用，觉得它非常重要，但是多数人不知道。于是我们向更多人宣传保险，让他们接受保险，这个过程就叫保险销售。
我们认识到加入保险行业潜力无限、大有可为，但是多数人不知道。于是我们邀请更多人加入保险行业，与我们一同创业，这个过程就叫组织发展。
组织发展的第一步就是「增员」。如果不能成功的把人邀请到这个行业、这家公司里来，往后的转化、留存、突破、育成都无从谈起。
在保险增员期间，给大家分享三个特别实用的增员技巧，毫不夸张的说，学会了真的受益终生。（记得要赞赏、收藏、分享或点赞）
收入吸引（收入是怎么样增幅）
晒收入不是炫耀，而是让其心动
和增员对象单独面谈，先寒暄赞美，再聊家常，把话题切入到收入方面。如果他做的是传统行业，工资涨幅肯定是不大的，在一张纸上开始记录。
让他回忆一年前的收入是多少？两年前的收入呢？今年较往年有多少涨幅？拿你自己两年前的收入、一年前的收入和今年的收入给他看，做对比。
之所以很多优秀人才愿意加入保险行业，因为他之前的工作「用10分钟就能算清一辈子的收入」，咱们就是在帮助他们理清这个过程，让他对现状产生怀疑和危机感。
最后再话术邀约：我知道您是一位非常勤奋、有上进心的人，但是平台不一样，回报也不一样。有些人本身很优秀，之所以不出彩，是因为他所处的平台不一样。
同样是每天工作8小时，如果我们有多种选择，为什么不选择那个收入更高的呢？稳定的工资看起来让人安心，但这种安心也会给我们设限，最起码工资也稳定，不会有太大的突破。
跟我加入保险行业吧，我不敢保证你一下子就收入翻番，但你只要按我说的方法，肯定会比你现在的收入要好的。保险业月均一万的太常见了，你如果月入数万，你打算买的第一件东西是什么？（未来畅想）
这种方法适用于传统行业、收入不是很高，对现状不太满意的工薪阶层，你给他这样畅谈一场，就成功在他心中种了个草，他每天都痒痒，总有一天会忍不住主动找你的。
氛围吸引（你在什么样的团队工作）
展示你们团队有趣、活跃的日常
这几年短视频非常火，因为短视频的内容更丰富、更有趣，我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。
许多被增员人之所以会迟疑，要不要加入保险公司，是因为他们不知道未来他们要工作的环境、团队、和工作是什么样，我们可以提前让他们知道。
拿出手机，给团队的每个人录像，让他们每人讲一段对新人的欢迎词：你好，我叫某某某，家是哪哪的，之前做什么的，从业几年了，我喜欢这份工作，也欢迎你加入我们团队。
再把你们团队日常聚餐、团建的图片，旅游的影像，参加培训或早会训练的素材，配上一段欢快的音乐，制作成视频，最后配上字幕：某某保险团队。
你只要用心做出来这个视频，能用好几年，而且效果非常好。如果被增员人看着视频笑的很开心，或者陷入深思，这事就没跑了。
有些人选择工作，并不在乎挣钱多少，但图的是干的开心。保险工作的氛围，大家都懂的，开心至上，快乐工作，光是这一点就能吸引很多人的，所以要充分利用起来。
成长吸引（个人发生了什么变化）
保险增员三讲，永远不会落时
无论是打通保险理念的保险三讲，还是用来邀约新人的增员三讲，永远都不落时，因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。
特别是最后一讲，讲自己这个环节。客户或被增员人，对保险或这个行业是不了解的，但是对你却很熟悉，就需要你用自己的成长故事来吸引他们。
我们在销售保险的时候，保险三讲的最后一讲，讲的是自己以前如何不认可保险，什么事情或原因产生了新的认识，最后说感悟。
增员三讲也是这么个逻辑。你就讲自己在加入保险公司之前做什么，有哪些困惑或问题，加入保险公司后产生了哪些变化，得到了什么，哪里成长了。
如果你增员的是宝妈，可以讲自己以前带孩子辛苦却不被理解，给老公要钱要看脸色，后来加入保险公司，自己挣的钱比老公都多，一家人拿你当宝，接送孩子婆婆抢着去，这种描述就能产生共鸣，勾起向往。
要想达到好的效果，你一定要有属于自己的「故事」，这个故事一定要统一版本，不能变来变去，而且是真实感受，这样的描述也能真正吸引人。
所以你要定期盘复：我当时为什么要加入保险行业？记录你的回答，不断完善和精简，让它具有趣味性，能引发别人思考，这样的才是成功的讲自己。
符合「好工作」的三个标准是什么？高收入、好氛围、能成长。保险事业完成符合好工作的定义和标准，所以我们就从这三个角度着手增员。
收入吸引，需要我们把以往的收入素材存档，作出对比；氛围吸引，需要我们把团队的相关素材存档，并且制作成视频；成长吸引，需要我们总结、盘复自己的故事，并且不断演练，让它足够吸引人。
增员想要成功，就一定要找到吸引他们的地方，这三个方法历经无数人尝试，绝对好用。也希望各位能在本次增员中，获得自己想要的成绩。
拉网式增员法：拉
由于我本人不住在所建分部的乡镇，离那儿二十多公里，因而对当地的人员不熟悉。为了尽快增到人，我只有在全镇各个村采取拉网式增员，一个村一个村地联系增员，依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险营销员，尽快占领农村最基层的寿险示场。目前我们分部有15%的营销员属于这类人，并已成为分部寿险营销的中坚力量，有的已升为一级主任。
陌生拜访增员法：挖
做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访"，是"增员"的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。
缘故增员法：拓
这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。目前在我的团队中20%的人是采用这类方法增进来的，其保险业绩往往稳中有升。
随缘增员法：找
这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。在我的团队中，有不少营销员就是靠这种"找"的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。在我的团队中4位业务主任均是下岗职工出身的业务员，他们的业绩一直在分部名列前茅。
创业说明会增员法：促
定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
群体增员法：扩
扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。在我的团队中幼儿教师有10多人，这些人就是采取集体增员法增来的，他们文化素质高，接触面广，业绩一般比较稳定。
间接增员法：挤
间接增员法是采取间接媒介转介绍"挤"出来的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法。
（1）亲友介绍：我主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。
（2）"挤"出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。我们团队有一位业务主任就是这类人群中的人，他入司不到6个月，就先晋升为高级业务员后又升为业务主任。
全员增员法：加
全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员，实行"1+1"或"1+2"的方式全员增员，做到人人为分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一，我的分部60%以上人员均采取这类增员方法增来的。
我采取"拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加"的"八字"增员法，再不到一年的时间先后有效增员80多人，培养出高级业务员3名，见习主任3名，以及主任1名，有效地壮大了分部的力量
