亚马逊卖家如何引导买家留好评以及如何避免差评 实战:应对Amazon买家反馈差评,你是这么做的吗
适当向买家索取好评
如果以上沟通过后,买家还是不愿移除差评,那么可以考虑争取更多好评已抵消差评的影响了。尽管亚马逊明文禁止”奖励性评论”,但归根结底,索评并不是不可取的,只是索评方式的正确与否决定你的索评是否成功。切记以下雷区千万不能踩:
①直奔主题对买家提要求向其索取好评
②送赠品诱导买家留评的事情不要做
③有折扣或者在优惠券的情况下购买的,就不要再发邮件索评啦
④已经留过Feedback的买家也不要再发索评邮件
⑤适当控制电邮频率,不厌其烦发邮件效果只会适得其反
至于如何索评,建议使用酷鸟卖家助手「智能索评」功能,留评买家排除过滤器,多种索评邮件模板,自动发送索评邮件...高效便捷
大家一定要注意亚马逊差评的这个情况,非常非常非常重要,毕竟亚马逊很注重买家的评价。如果出现差评了,先与买家积极沟通,没用再去找亚马逊申诉,如果到最后还是解决不了,也不要太担心啦,有一个差评总比没有评价好啊,
首先,我们得要知道,亚马逊可以删除的差评包括以下几点:1.The feedback includes obsence language.评论含有粗俗语言。2.The feedback incldees seller-specific personally identifiable information,including e-mail addresses,full names,or telephone numbers.评论含有卖家私人身份信息,包括邮箱地址、姓名和电话号码。3.The entire feedback comment is a product review.评价全部都是针对产品。4.The entire feedback comment is regarding fulfillment or customer service for an order fulfilled by Amazon.评价全部是关于亚马逊物流或订单服务。
那么如果遇到差评,作为卖家我们该怎么办?一、引导客户移除差评1.判断差评责任归属,是自身产品确实有问题还是客户恶意差评;2.及时联系差评客户,主动提出帮他们解决问题,如:客户说产品质量不好,答应给他重寄或退款;3.一旦得到客户回应,再提出如果他对你提出的解决方案满意,就麻烦他帮忙删除差评;4.不要直接说给买家退钱,让他删除差评,这种做法被亚马逊查到了是会对账户有影响的,情节严重的话会导致账户被移除销售权限。如果买家同意修改或者删除差评,一定要主动引导买家在哪里删改评论,以下是客户的操作步骤:(1)在前台点击进入Your account;(2)在Your account界面下的Personalisation一栏找到See All My Reviews,点击进入;(3)找到对应的订单,下面可以选择Edit review和Delete review,如果是删除review可以直接选择Delete review二、向亚马逊申请移除1.在卖家账号后台登陆进入前台界面,找到要向亚马逊申请移除的产品详情界面的差评,点击Report abuse2.进入之后在空格处填入您的产品的ASIN,订单号以及差评的内容,解释您为什么要移除此差评的原因,然后点击Report as inappropriate即可。
如何应对买家的恶意评论?1.找人评论该评论。点击评论下方“Was this review helpful to you?” > “No”表示该评论没有任何帮助,如果超过一定数量的买家都点击No,该评论会被屏蔽。2. 找人留下Comments。直接在该评论回复说明该评论是不实评论,恶意竞争等,让其他买家知道实情。3. 点击Comment上方的 “Report abuse” 举报该买家的恶意评论行为,亚马逊绩效团队会根据该买家账户的历史情况和买家账户情况进行相关的处理。但是评论不一定会被删除,请在举报时尽量详细的描述并且告知希望删除该差评。
一、如何引导买家留下评论
①买家登录后,在Your Account下拉框中点击Your Orders;
②接下来找到要评论的订单>点选Write a product review
③填写好评论之后点击submit就可以啦。
另外还可以引导买家发布产品的图片或者视频,这样会让其他的买家可以更加直观的获得信息,从而对你的产品产生信任感。
还可以借助第三方软件,向买家索要好评,酷鸟卖家助手就有这方面的功能